Après avoir travaillé avec des centaines de fondateurs de FMCG, voici ce qui stimule réellement le succès

Dans la précipitation pour obtenir des produits sur les étagères, il est facile pour les fondateurs en début de stade de se concentrer sur le prochain lot ou le post Instagram. Mais deux choses feront ou briseront votre entreprise de FMCG à long terme – l’évolutivité et la clarté de la vente au détail.

Ce ne sont pas des mots à la mode, ils sont votre plan pour rester dans le jeu. Je travaille avec des centaines de fondateurs dans mon rôle chez Seedlab Australia qui travaillent à transformer leurs produits en marques évolutives et prêtes à l’emploi. Et j’ai vu maintes et maintes fois que ceux qui tiennent la distance ne sont pas seulement créatifs, ils ont construit les os d’une entreprise qui peut évoluer et savoir comment communiquer rapidement leur valeur.

L’évolutivité n’est pas seulement de grands rêves

Les gens pensent souvent à l’échelle comme quelque chose dont vous vous inquiétez plus tard. Mais en réalité, l’échelle est quelque chose que vous faites dès le premier jour, ce qui signifie avoir les bons accords en place (oui, même si vous travaillez simplement avec votre compagnon), sécuriser votre IP et comprendre vos coûts de production avant qu’un acheteur ne marche même dans l’image. Parce que voici la vérité.

Vous ne voulez pas mettre en place un accord de distribution national tout en vous déposant pour vous faire une marque ou déterminer si votre fabricant de contrats peut suivre. Vous voulez être prêt à dire oui sans risquer vos marges, votre calendrier ou votre santé mentale. L’évolutivité concerne également l’état d’esprit. Il s’agit d’être disposé à déplacer la façon dont vous pensez de vos opérations, de vos prix et de votre peuple. Si vous commencez à créer une entreprise conçue pour se développer, vous êtes plus susceptible de prendre des décisions qui servent cet objectif à long terme.

Cette préparation est ce qui transforme le potentiel en opportunité. Et lorsque l’opportunité frappe, c’est généralement rapide. Un détaillant est intéressé, un distributeur souhaite vous embarquer, un acheteur a besoin d’une gamme complète et prévisionnels d’ici la fin du mois. Si vous n’avez pas réfléchi à l’évolutivité, ces moments vont des scénarios de rêve aux stations de panique. C’est également là que la planification de différents types d’échelle est importante.

Votre entreprise peut-elle absorber les pics de demande? Comprenez-vous votre chaîne d’approvisionnement, vos MOQ et à quoi ressemble votre coût par unité à chaque étape de la croissance? Avez-vous fait le calcul pour déterminer le point de basculement entre le faire vous-même contre le déménagement chez un co-fabricant?

Un excellent exemple que j’ai vu récemment était un fondateur – un chef, qui a choisi de faire évoluer non pas en externalisant, mais en investissant dans quelques équipements clés qui ont résolu les goulots d’étranglement et lui ont donné de la flexibilité. Elle a embauché le personnel occasionnel pour soutenir la production et a finalement amené des clients co-manques pour générer des revenus supplémentaires. Son entreprise n’a pas explosé du jour au lendemain; Il s’est étendu délibérément et elle a gardé le contrôle. C’est à quoi ressemble l’échelle durable.

Clarité de la vente au détail: moins de peluches, plus coupées

La clarté de la vente au détail consiste à faciliter la manière stupide pour quelqu’un de comprendre ce que vous offrez. Cela signifie que votre emballage, vos messages et vos prix doivent frapper différents, en particulier sur une étagère de supermarchée bondée. Ce qui fonctionne sur votre site Web de shopify, ou sur un marché du week-end, ne se traduira pas nécessairement par une allée de nettoyage de maison faiblement éclairée.

Vous avez trois secondes pour faire valoir votre cause. Votre emballage dit-il quel est le produit? Cela résout-il un problème clair? Est-il évident à qui c’est? Il ne s’agit pas d’être vu, il s’agit d’être compris. Et que se passe-t-il si vous n’êtes pas là pour le vendre à la main ou répondre aux questions? C’est là que la communication visuelle devient tout. Hiérarchie de marque forte, un slogan clair et un emballage qui renforce la confiance, pas la confusion.

Ceci est particulièrement critique lorsque vous proposez un produit nouveau sur le marché ou nécessite un peu d’explication. Il y a un désir naturel de saisir tous les avantages dans votre conception d’emballage, mais le plus souvent, la simplicité gagne. Un produit qui résout un besoin clair et rend ce besoin évident aura toujours une meilleure prise de vue de la conversion. La clarté de la vente au détail signifie également comprendre comment les différents canaux fonctionnent et s’adapter en conséquence.

Qu’il s’agisse d’un supermarché, d’un épicier indépendant ou d’une plate-forme de commerce électronique, chaque canal a ses propres règles. Votre produit doit fléchir sans perdre son identité.

Les fondateurs qui évoluent bien savoir quand simplifier

L’une des erreurs les plus courantes que je vois est de compliquer la hauteur. Si votre produit doit expliquer, cool – mais trouvez un moyen de le faire sans que vous vous teniez là pour le vendre à la main. La clarté ne tue pas la créativité. Cela crée la confiance. De plus, la confiance est importante pour les détaillants. Parce que Spoiler Alert – ils ne recherchent pas seulement la prochaine SKU à la mode. Ils veulent des partenaires commercialement avertis, prêts à livrer et faciles à travailler. Si c’est vous, vous êtes déjà en avance.

Les fondateurs qui embrassent la simplicité se développent souvent plus rapidement, car leur argument se déplace mieux – du distributeur au détaillant, du détaillant à la plate-forme, de l’étagère au chariot – et ce voyage ne fonctionne que lorsque le message est clair et cohérent. La clarté n’est pas seulement une question de communication; Il s’agit également de conviction.

Lorsque vous savez pourquoi, vos chiffres et votre capacité, cela se voit. Il se présente dans chaque conversion avec un acheteur, dans la façon dont votre produit apparaît sur les étagères et dans votre capacité à grandir sans que les roues ne se brisent.

Créez intelligent maintenant, échelle mieux plus tard

Si vous lisez ceci et que vous pensez: «Je ne suis pas encore prêt pour les Woolies», c’est bien. Mais construisez comme vous le serez. La vérité est que chaque entreprise qui a déjà décroché un accord de distribution national a dû commencer quelque part, et celles qui survivent au saut sont celles qui jetaient tranquillement les bases.

Vous n’avez pas à évoluer rapidement, mais vous devez évoluer intelligemment. Cela signifie planifier le succès, pas seulement l’espérer. L’évolutivité et la clarté de la vente au détail ne sont pas des contraintes, ce sont des accélérateurs qui vous permettent de vous déplacer plus rapidement, de dire oui aux bonnes opportunités et de créer une marque qui ne se contente pas de lancer, mais dure.

Vous n’avez pas besoin de tout comprendre. Mais vous devez penser plus grand que votre prochain réapprovisionnement.

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