Publié le 29 septembre 2023 01:30:00. Microsoft ouvre son Marketplace à de nouvelles opportunités pour les partenaires, notamment dans le domaine de l’intelligence artificielle, mais impose un cadre réglementaire plus strict pour la vente d’applications et de solutions sur sa plateforme.
- Le Microsoft Marketplace, regroupant désormais AppSource et Azure Marketplace, offre aux partenaires un accès élargi à un public de clients.
- L’accord de publication 8.0, entré en vigueur le 30 septembre, détaille les conditions et exigences pour les partenaires souhaitant vendre sur le Marketplace.
- Des distributeurs comme Arrow, Crayon, Ingram Micro, Pax8 et TD Synnex intègrent le catalogue Microsoft à leurs propres plateformes pour faciliter l’accès à leurs clients.
Microsoft renforce son Marketplace en offrant aux partenaires de nouvelles opportunités pour développer et commercialiser des applications et des agents basés sur l’intelligence artificielle. Cette évolution s’accompagne toutefois d’un ensemble de règles et d’exigences plus précises, formalisées dans l’accord de publication 8.0. Ce document définit les termes et conditions que les partenaires doivent respecter en fonction des produits qu’ils proposent et de la manière dont ils les vendent.
L’accord de l’éditeur 8.0 a été enrichi d’annexes qui couvrent les conditions spécifiques à différents types d’offres, les canaux de distribution, le programme de certification Microsoft 365 et la boutique de sécurité Microsoft. Ces mises à jour, applicables depuis le 30 septembre, s’inscrivent dans le cadre d’une refonte plus large du Microsoft Marketplace, qui unifie désormais AppSource et Azure Marketplace en une seule plateforme.
Selon Nicole Dezen, directrice des partenaires chez Microsoft et CVP de la vente de partenaires mondiaux, cette évolution vise à simplifier l’accès aux solutions partenaires pour les clients :
« Il s’agit d’une extension transparente du Cloud Microsoft, ce qui permet aux solutions des partenaires d’être découvertes directement dans les produits Microsoft que les clients utilisent au quotidien. »
Nicole Dezen, directrice des partenaires en chef de Microsoft et CVP de la vente de partenaires mondiaux
Elle ajoute que le provisionnement des solutions, des applications et des agents s’effectue avec les mêmes contrôles de gouvernance et de sécurité que ceux auxquels les clients sont habitués dans le Cloud Microsoft.
Parallèlement à ces évolutions, Microsoft étend son écosystème de canaux en intégrant le catalogue de ses solutions aux plateformes de distributeurs tels que Arrow, Crayon, Ingram Micro, Pax8 et TD Synnex. Cette intégration permet à ces distributeurs de proposer à leurs clients des solutions préconfigurées et compatibles avec le Cloud Microsoft.