La marque de luxe britannique Burberry montre des signes de récupération. Le prix des actions a été perdu et la performance a tellement été affectée qu’elle avait quitté l’AFTSE 100, l’indice représentatif du marché boursier de Londres. La stratégie de “Burberry Forward” est dit, qui guide sous le nouveau PDG, Joshua Schlman, a été montée.
Les prix des actions ont augmenté en un an
Sur le marché des titres de Londres, Burberry Group a clôturé 1343,5 clôtures à partir de 23 (heure locale). Les prix des actions ont augmenté d’environ 86,7% au cours de la dernière année. Même la baisse des revenus s’est arrêtée. Burberry a enregistré des ventes de 433 millions de livres sterling au premier trimestre de cette année (avril -giugno), qui a été clôturée le mois dernier. Bien qu’il ait été inférieur à 1% de la même période de l’année dernière, il est mieux que les prévisions du marché, ce qui devrait diminuer de 3%.
Étant donné que les performances de concurrents tels que Gucci et Saint Laurent, qui rivalisent avec des consommateurs similaires, ont été considérablement réduits. Les ventes de Kerling au premier trimestre, que Gucci et Saint Laurent ont diminué de 14% des années. Les ventes de Gucci et de Saint Laurent ont diminué respectivement de 24% et 8%. Les perspectives de vente de TD Canann pour cette année seront réduites de 15% et devraient diminuer de 20% des années.
Les analystes offrent des perspectives optimistes pour Burberry. HSBH Global Investment Bank (IB) a analysé que Burberry avait eu l’occasion de prendre la part de marché de ses concurrents. Le projet de réadaptation de Schulman est efficace. Dans le passé, Schlman a été responsable de la marque de mode américaine et de Michael Cears, montrant une excellente capacité à relancer les marques qui ont perdu leur compétitivité avec les stratégies de réparation de la marque telles que la réduction des coûts et la réorganisation des prix.
Retour à la tradition … Concentrez-vous sur les trenchs
Schulman, qui a rejoint Burberry, a été la tâche de relancer une image britannique unique. À cette fin, les catégories ne sont pas -cores telles que les sacs, les chaussures et les -ube Ready (RTW) réduisent la gamme de produits, comme la réorganisation. Au lieu de cela, l’entreprise se concentre sur la vente de produits signés, y compris une marmot d’échecs ou un trench-coat qui représente l’identité de la marque. Les robes de pôle et de femmes avec des échecs sont également considérées comme les principaux articles pour guider les revenus.
De plus, nous renforçons le marketing qui dépasse la saisonnalité. Les trenchs et les foulards ont tendance à se concentrer sur les ventes en automne et en hiver. Afin de diluer les caractéristiques de la demande uniquement au cours de certaines saisons, Burberry a ciblé d’importants événements d’été britanniques grâce à la campagne du Burberry Festival. Le marketing, représenté par Hip -Hop Rooil Carner Artists, Goldie Music Music et Kara Delevin Model portant des objets importants tels que Burberry Rain Boots, est assis dans la boue et souligne que les produits Burberry fonctionnent toute l’année, symbolisant le récent temps imprévisible.
Burberry Group a souligné la réorganisation de la sauvegarde du produit lors de la dernière réunion de l’annonce de la performance, en disant: “Nous réduirons la gamme de produits de manière ordonnée et nous nous concentrerons sur des idées fondamentales”. En particulier, Schlman a déclaré que le trench, le foulard et la stratégie externe intensive avaient contribué à la récupération du charme et des ventes de la marque.
Il a été fortement critiqué pour la stratégie de ses managers depuis son entrée en fonction en juillet de l’année dernière. Il a été analysé que l’automne de Burberry a abandonné son identité d’origine, comme les modèles à carreaux, et s’est concentré sur la conception expérimentale et les sacs haut de gamme. Les ventes de Burberry l’année dernière sont les plus bas depuis 2014. “Au cours de la dernière décennie, Burberry a changé son directeur créatif à trois reprises et est conforme aux tentatives de luxe fragiles”. L’un de ses échecs est un symbole fabriqué par Burberry en 2018 en utilisant l’alphabet T et B du nom du fondateur Thomas Burberry. Cela a été critiqué par la critique de forcer le monogramme de Louis Vuitton Louis.
Dualisation des prix
Les politiques de prix ont été divisées en prix élevés et bas. Le produit qui n’est pas bien vendu est moins cher et bien se vendre est plus cher pour maximiser les bénéfices. Par exemple, le prix du sac a été considérablement réduit. La récente collection mondiale Cotz est un exemple typique. Le prix est de 2,5 à 3,5 millions de victoires, soit presque la moitié de moins que les produits existants. Il y a aussi un sac de corps de 850 livres (environ 1,58 million de victoires) Holshu. Selon la Luxurysight Data Analysis Company, les prix des bagages de Burberry ont récemment diminué de 9% par rapport avant octobre de l’année dernière.
D’un autre côté, en Asie, comme la Chine, qui compte toujours des consommateurs de luxe à prix élevé, se concentre sur les principaux produits. Récemment, la Chine a ciblé les consommateurs haut de gamme en lançant une côte de tranchée de la côte de tranchée de 115 000 yuans (environ 21,99 millions de victoires). Il est connu que parmi les consommateurs de personnes ultra-hautes, la mode et les fonctionnalités sont également évaluées. Burberry a élargi sa gamme de produits à un prix élevé depuis début octobre de l’année dernière et la gamme de produits connexes a augmenté de 22%.
Selon Reuters, PJNE Investment Management, propriétaire de Burberry Stocks, a déclaré: “Une demande importante pour Burberry est qu’elle ne devrait pas vendre un sac de 3000 $”. Il est interprété, ce qui signifie qu’il est difficile d’adhérer à la position ambiguë de la gamme de prix médiane en raison du flux de marchés de luxe polarisés. Selon les besoins de ces actionnaires, Burberry répond au marché en réduisant le nombre total de produits, en élargissant certains des produits bas et coûteux.
Aussi le travail des tissus mortels
Même les coûts coûteux sont réduits. L’organisation a été réduite en réduisant le travail à grande échelle. Bien que controversé soutenu par des groupes de travail au Royaume-Uni, réduisant 1 700 employés du monde entier en même temps, il est vrai qu’il a eu un excellent effet sur l’amélioration des bénéfices. Il s’agit d’une mesure de la régulation de la grande force de main-d’œuvre qui réduit un maximum de la main-d’œuvre dans le groupe. Beaucoup d’entre eux sont employés comme quartier général de Londres en Angleterre. Une exception est l’usine de Castleford dans le nord de l’Angleterre, qui produit Trench, les produits symboliques de Burberry. Il sera aboli la nuit.
Les frais de gestion immobilière ont également été réduits en améliorant la gestion des stocks et des affichages dans les magasins. Augmentation des mannequins dans l’atelier et renforcé les ventes en ligne pour réduire les coûts de location. L’inventaire a également été réduit en pilotant la barre d’écharpe, un espace personnalisé pour la personnalisation de l’écharpe dans la boutique. Il s’agit d’un programme qui permet aux clients de créer leurs foulards en choisissant la couleur, les matériaux et les monogrammes (initiale). Dans la première moitié de 2025, les principaux magasins tels que le magasin phare de New York 57th Street seront pilotés et gérés dans 200 magasins du monde entier.
Grâce à ces mesures, Burberry a réduit son inventaire total de 7% par rapport à prévu en mars 2025. Avec le plan de réduction des coûts totaux, le groupe prévoit de réduire le coût de 100 millions de livres sterling par an d’ici 2027.
Un responsable du secteur du luxe a déclaré: «Il est clair que l’opération organisationnelle s’est améliorée, car le groupe de produits réorganisé et le côté marketing sont réorganisés et que le côté marketing change.
Par Ahn Hye -Won, journaliste [email protected]
