“Nous sommes en mode croissance. Nous sommes impatients d’obtenir des partenariats plus importants pour les agents parce que nous avons tellement de clients que nous voulons servir”, a déclaré la société.
Points clés:
- OpenDoor a annoncé ce mois-ci qu’il étendait son programme de référence des connexions clés qui relie les agents à un vendeur dès le début du voyage de vente.
- “Ce n’est pas simplement un avantage. Ceci est vraiment intégré”, a déclaré à Real Estate News, Nick Boniakowski, chef des agents d’OpenDoor.
- Bien que la structure des commissions exactes soit encore raffinée, l’exploitation des agents récompensera même si leur vendeur décide de se répertorier sur le marché libre, a déclaré Boniakowski.
OpenDoor a annoncé la mise en œuvre officielle et l’expansion du programme de référence de son vendeur, une clé de connexions, que la société appropriée considère comme une opportunité de s’appuyer sur un flux de revenus sous-utilisé et de fournir de la valeur des agents et des consommateurs. La société a également réintroduit et renommé son programme de partenariat pour les agents en tant qu’agent clé.
L’expansion de ses offres par les agents et le programme de référence, mises en évidence par le PDG Carrie Wheeler lors de l’appel des bénéfices du premier trimestre de la société en mai, est conçue pour jumeler les vendeurs à haute intention avec des agents locaux au début de leur chemin de vente, a déclaré Nick Bonakowski, chef des partenaires des agents d’OpenDoor,, a déclaré à Real Estate News.
“Ce n’est pas simplement un avantage. Ceci est vraiment intégré: rencontrer un vendeur à la table de sa cuisine dans le cadre de notre processus”, a déclaré Boniakowski lors d’un appel téléphonique. “Les agents deviennent un véritable élément de la façon dont nous utilisons les vendeurs, tous deux qui choisissent traditionnellement notre offre en espèces ou en liste”.
Présenter toutes les options
OpenDoor connecte les vendeurs avec des agents depuis le début du processus, a été édué sur Boniakowski, où ils peuvent présenter et discuter d’une offre d’achat d’OpenDoor ou de liste sur le marché ouvert.
L’idée est de “préserver l’option client”, a déclaré Bonakowski et créer la possibilité de comparer toutes les options “dans une expérience intégrée” que les agents guideront avec le HomeSeller en personne.
Depuis février, la société a testé le programme clé de connexions sur 16 marchés: Colorado Springs, Columbus, Denver, Detroit, Houston, Jacksonville, Las Vegas, Los Angeles, Miami, Minneapolis, Phoenix, Portland, River, Sacramento, San Diego et Tucson. Boniakowski a déclaré qu’OpenDoor espère apporter le programme à l’échelle nationale d’ici la fin de l’année.
Pariant sur les incitations pour attirer des agents
La connexion clé continue d’être invitée, a déclaré Boniakowski, et la société accorde la priorité aux agents qui ont “une part de marché forte, une expérience antérieure d’exploitation de partenariat et une expérience éprouvée”. Les agents intéressés peuvent s’inscrire pour recevoir des notifications sur l’expansion et les mises à jour du programme, ainsi que pour demander une offre au nom de leur client de vendeur ou amener des acheteurs qui prennent en considération une maison opérant.
La structure exacte des commissions et l’agent divisé par les connexions clés sont toujours raffinés, a déclaré Boniakowski, mais il opérera “des prix pour les deux résultats”, si un vendeur accepte l’offre d’achat d’exploitation ou décidera de répertorier traditionnellement. L’entreprise propose déjà une commission de 1% aux agents qui amènent les clients à OpenDoor.
Les agents qui collaborent avec Opandoor auront également accès à des outils utiles, a ajouté Boniakowski, comme la technologie propriétaire de l’entreprise qu’elle utilise pour fournir des offres en espèces pour les maisons. L’outil d’évaluation en développement encore permettra aux vendeurs et aux agents de saisir des informations sur la maison du vendeur pour obtenir une valeur estimée précise et un prix de vente potentiel.
Évoluer vers des modèles de vente hybride
En fin de compte, OpenDoor essaie de s’appuyer sur sa grande base de données de propriétaires et d’élargir son modèle commercial. Les nouveaux programmes d’agents représentent une “excellente occasion d’exploiter davantage pour convertir plusieurs clients”, a déclaré Boniakowski, offrant des offres en espèces en personne par le biais d’agents aux vendeurs qui peuvent ne pas être aussi technologiques ou qui veulent simplement une offre comme point de départ comme point de départ.
Mais l’expansion des programmes de partenariat de l’entreprise reflète également l’évolution du secteur d’ibuying vers des modèles hybrides. “Nous sommes en mode croissance. Nous sommes impatients d’obtenir des partenariats plus importants pour les agents parce que nous avons tellement de clients que nous voulons servir”, a expliqué Boniakowski.
Le principal rival d’Ibuyer Offrepad a présenté l’expansion de son programme d’agents il y a un an, le PDG Brian Bair qui a affirmé que la société différenciait le fait d’être “en mesure de fournir la liste” au lieu d’une simple référence, permettant aux agents de répertorier les propriétés du propriétaire de l’offre.
Un chemin vers la rentabilité?
La société est restée optimiste malgré ses dernières années ces dernières années, déclarant une légère augmentation des revenus du dernier trimestre. La conversion de plusieurs clients mettrait sans aucun doute l’iBuyer sur une base financière plus solide et reconstruireait la confiance avec les investisseurs.
En mai, les actions en difficulté de l’entreprise risquaient d’être annulées par le NASDAQ; Quelques semaines plus tard, OpenDoor a annoncé qu’il planifiait une division inverse – ou la consolidation des actions – pour renforcer le prix de ses actions, observant alors qu’il avait également licencié 40 employés. En novembre dernier, la société a effectué des réductions encore plus importantes, éliminant 17% de son personnel.
