Publié le 25 novembre 2025 à 00h30. Le groupe péruvien Sole, désormais associé au géant japonais Rinnai, ambitionne de renforcer sa position de leader sur le marché local et de s’étendre en Amérique du Sud, en misant sur l’innovation technologique et une stratégie d’investissement ciblée.
- Rinnai Corporation a finalisé l’acquisition du groupe Sole en octobre dernier, marquant sa première opération d’envergure en Amérique du Sud en dehors du Brésil.
- Le groupe Sole prévoit une croissance de près de 10 % en 2025, malgré un marché compétitif, grâce à ses gammes de chauffe-eau et d’appareils de cuisine.
- Des investissements sont prévus pour l’expansion du réseau de showrooms et l’augmentation des capacités de stockage et de distribution.
L’acquisition par Rinnai, finalisée fin octobre après un processus d’évaluation d’environ douze mois, représente une étape stratégique pour le groupe Sole. L’opération vise à combiner l’expertise locale de Sole, notamment sa connaissance approfondie du consommateur péruvien et son réseau de distribution établi, avec la technologie, le réseau mondial de fournisseurs et les capacités industrielles de Rinnai. Sandro Sattler Finazzi conservera son poste de PDG du groupe Sole.
Cette acquisition constitue la première incursion majeure de Rinnai Corporation en Amérique du Sud en dehors du Brésil, positionnant le Pérou comme une plaque tournante pour son expansion régionale. Rinnai n’a pas prévu d’implanter une nouvelle équipe au Pérou, mais plutôt de s’appuyer sur l’équipe existante de Sole pour adapter les produits aux besoins spécifiques du marché local.
Le groupe Sole affiche une solide position sur le marché péruvien, avec une part d’environ 60 % dans le secteur du chauffage de l’eau, près de 50 % dans les appareils de cuisine modernes (avec ses marques Sole et S Collection) et environ 40 % du marché professionnel des produits de plomberie (via sa division Metusa). Malgré une concurrence accrue et une pression sur les prix, Sole anticipe une croissance de près de 10 % en 2025, portée par ses gammes de chauffe-eau et d’appareils de cuisine. Cette performance est également le fruit d’un renouvellement de son portefeuille de produits après un an de développement.
Pour l’avenir, le groupe Sole prévoit une croissance de 12 % en 2026 et une progression annuelle comprise entre 10 % et 12 % sur les cinq prochaines années. Des investissements importants sont prévus, notamment pour l’expansion de son réseau de showrooms, qui compte actuellement 27 espaces dans les principaux centres commerciaux de Lima et des régions. L’objectif est d’ouvrir au moins un nouveau magasin par an dans des provinces où le groupe n’est pas encore présent, comme Ica et Piura. Ces showrooms ne sont pas conçus comme des canaux de vente supplémentaires, mais plutôt comme des espaces d’expérience et de positionnement de la marque.
Parallèlement, Sole prévoit d’augmenter sa capacité de stockage et de distribution de 50 %, en adoptant des normes d’efficacité modernes. Des solutions technologiques seront également mises en œuvre pour améliorer l’expérience client à tous les niveaux – conseil, vente et service après-vente.
Actuellement, Sole est principalement une société commerciale. La production de la gamme Metusa, dédiée à la plomberie, est assurée localement dans une usine de 20 000 m² à Callao, où sont fabriqués des accessoires sanitaires, des tubes et autres produits de plomberie, à partir de moules et de conceptions brevetées. À moyen terme, avec l’intégration de Rinnai, le groupe envisage d’évaluer la possibilité de faire du Pérou une plaque tournante régionale pour la production de produits stratégiques, tels que les séchoirs.
L’arrivée de Rinnai permettra d’intégrer des technologies à haute efficacité énergétique, notamment dans le domaine du chauffage de l’eau, où les appareils de Rinnai dépassent 95 % d’efficacité. En cuisine, l’accent sera mis sur la précision et la facilité d’utilisation, avec des appareils dotés de fonctions intelligentes, comme la régulation automatique de la flamme en fonction du type de préparation. Le groupe Sole prévoit également d’élargir son offre destinée aux hôtels, industries, institutions et clubs, en particulier dans le domaine du chauffage et du traitement de l’eau.
Enfin, le groupe Sole prévoit de se lancer dans la catégorie du séchage du linge, en proposant des séchoirs au gaz naturel, une solution particulièrement adaptée à Lima en raison de l’humidité et des espaces réduits. Des lave-vaisselle à haute efficacité, consommant moins d’eau que le lavage manuel, et des équipements de chauffage pour les zones les plus froides du pays seront également introduits.
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