Négocier avec les organismes payeurs dans le secteur de la santé est un défi complexe, mais essentiel pour assurer la pérennité financière des pratiques et l’accès aux soins. David Ricupero, expert en la matière, dévoile les stratégies clés pour réussir ces négociations et établir des contrats avantageux.
Dans un contexte où les modèles de soins fondés sur la valeur gagnent en importance, instaurer la confiance avec les payeurs est primordial. David Ricupero, Directeur du développement commercial chez Affect Therapeutics, souligne que la réussite repose sur la capacité à démontrer concrètement les résultats obtenus et à aligner ses propositions sur les priorités des organismes de remboursement.
Ricupero explique le processus complet de négociation avec les payeurs, depuis les premières démarches jusqu’à la conclusion d’accords basés sur la valeur. Il détaille les étapes pour intégrer les réseaux de payeurs, gérer les systèmes de soins fermés et préparer les dossiers nécessaires dans les délais impartis. Il explore également les différents modèles de soins fondés sur la valeur, en illustrant l’évolution des risques et de la complexité, de la rémunération à la performance à la capitation globale.
« La clé est de combiner les approches traditionnelles avec des discussions stratégiques », explique Ricupero. Il conseille notamment d’éviter les blocages administratifs, souvent appelés le « purgatoire du payeur », en identifiant clairement les objectifs des payeurs et en posant les questions pertinentes lors des négociations d’économies partagées.
Pour approfondir ces sujets, David Ricupero propose un cours intitulé « Comment contracter avec les payeurs ». Les professionnels de la santé intéressés peuvent le retrouver en ligne.
Ressources :
- Suivez David Ricupero sur LinkedIn.
- Suivez Affect Therapeutics sur LinkedIn et consultez leur site web.
- Inscrivez-vous au cours « Comment contracter avec les payeurs » ici.
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