Comment les sites de jeu en ligne visent à transformer vos débats sportifs en paris

Ce sont les types d’opinions qui ne pouvaient être discutées que de manière anecdotique dans le passé. Mais les paris sportifs, qui sont entrés légalement dans l’arène ontarienne la semaine dernière, visent à faciliter ces débats avec davantage d’informations.

Dale Hooper, directeur général du site de jeu en ligne FanDuel au Canada, a déclaré que son objectif était d’aider à créer du contenu et à générer des récits pour les fans de sport.

Vijay Setlur, professeur de marketing à l’école de commerce de l’Université York, a ajouté ce que Hooper n’a pas fait : le but de ces informations supplémentaires est de convertir les fans en joueurs.

“Il a raison en ce qui concerne la narration accrue qui améliore l’engagement des fans. Mais il n’y a aucune certitude que cela conduira à la conversion qu’ils cherchent à réaliser”, a déclaré Setlur.

Hooper a déclaré que les informations enrichissaient l’expérience des fans, qu’il y ait ou non de l’argent en jeu.

“Toutes ces conversations d’Auston Matthews sur son chemin vers 60 buts, c’est vraiment intéressant. D’où les marque-t-il? À quel moment du match les marque-t-il? Quel est le score quand il marque ces buts? Si nous peut raconter ces récits, vous n’avez pas besoin d’être un parieur pour améliorer l’expérience de jeu », a déclaré Hooper.

L’évolution de l’expérience des fans

FanDuel a récemment signé des accords de partenariat avec la LNH et Maple Leaf Sports and Entertainment (MLSE), qui possède les Maple Leafs, les Raptors, les Argonauts, les Marlies et le TFC. La Société des loteries et des jeux de l’Ontario a également signé un accord avec la LNH, tout comme PokerStars.

À mesure que de plus en plus d’équipes et de ligues achètent des paris sportifs, l’expérience des fans est sûre d’évoluer. L’objectif commun du sport et de son industrie des paris est de garder plus de gens qui regardent plus longtemps, et donc de dépenser plus d’argent – grâce à la vente de billets, à l’augmentation des cotes d’écoute, à la marchandise et plus encore. Un rapport de Deloitte Canada a suggéré que l’industrie pourrait passer de 500 millions de dollars à 28 milliards de dollars dans les cinq ans suivant la légalisation à l’échelle nationale.

Là où les paris sportifs pensent qu’ils peuvent changer le jeu, c’est en gardant les fans engagés au-delà des victoires et des défaites. Les paris tels que les over/unders (le total des points, des runs ou des buts dans un jeu) et les spreads (comme les Jays étant favorisés par 1,5 runs dans un certain jeu) augmentent les enjeux même dans les jeux où le gagnant semble non pertinent ou rapidement déterminé.

Richard Schwartz, PDG du site de jeu en ligne BetRivers, a indiqué que les paris en jeu étaient la prochaine frontière.

“C’est un domaine dans lequel nous avons vraiment constaté une très forte croissance aux États-Unis, où cela a commencé lorsque le marché s’est ouvert à 20 %. Et maintenant, la plupart des jours, plus de 50 % des paris sont des paris en jeu pendant le match. ou entre le coup de sifflet”, a déclaré Schwartz à CBC Sports.

L’exemple le plus simple de pari en jeu pourrait survenir à la mi-temps d’un match de basket, si vous pensez que l’équipe perdante reviendra pour gagner dans les deux derniers quarts-temps.

En s’associant à la LNH et à la MLSE, FanDuel dit vouloir armer les fans du type de données pour se forger ce type d’opinion. Inévitablement, cela mènera à un débat avec les amis et la famille. Il fournira également une couleur supplémentaire pour la diffusion, ce qui peut fournir des cotes de paris en direct.

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Il y a un autre élément de conversion, qui n’a pas gagné autant de publicité la semaine dernière : les casinos en ligne, proposant des machines à sous et des jeux de cartes.

Schwartz a déclaré que près de 90% du volume de paris de BetRivers en Ontario se trouvaient dans le casino.

“Vous entendez beaucoup plus parler de paris sportifs. Mais les casinos sont vraiment là où les revenus ne devraient pas seulement être en Ontario, mais nous avons également vu la même chose dans tous les États américains”, a-t-il déclaré.

Des publics variés

Étant donné que de nombreux Ontariens ont parié sur le marché gris non réglementé avant la semaine dernière, il y a trois publics auxquels les paris sportifs, les ligues, les équipes et les réseaux doivent s’adresser : les parieurs sérieux, les parieurs occasionnels et les non-parieurs.

FanDuel est également partenaire de TSN. Sportsnet, quant à lui, n’a pas de partenariat officiel, mais a récemment lancé sa propre verticale appelée SN Bets. L’objectif de ces réseaux sera d’ajouter suffisamment d’informations sur les paris à leurs émissions pour apaiser les deux premiers publics, mais pas au point d’aliéner le troisième.

Vous avez peut-être déjà remarqué la récente vague de publicités sur les paris sportifs à la télévision. Mais Setlur s’attend à ce que les réseaux trouvent un juste milieu entre les trois publics.

“Tant qu’ils continueront à penser au consommateur, je ne pense pas qu’il y aura de problèmes, car il est primordial pour eux de savoir ce que veut le consommateur et de le fournir”, a déclaré Setlur. “Et la dernière chose qu’ils veulent faire est de désactiver les gens et de les amener à annuler leur abonnement au câble ou à annuler leur abonnement au service de streaming.”

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Sur le plan démographique, Setlur a déclaré que les paris sportifs plairaient à la génération Z et à une jeune génération de fans de sport dont les intérêts diffèrent de ceux qui les ont précédés.

La gamification des sports que le jeu offre grâce aux paris en jeu aide à attirer l’attention d’un public plus jeune qui n’interagirait peut-être pas beaucoup avec un sport comme le baseball autrement.

“Dans cette économie de l’attention hyper-compétitive dans laquelle nous vivons, il est si important que nous fournissions autant de valeur le plus rapidement possible aux consommateurs afin qu’ils voient la valeur, qu’ils restent avec nous et qu’ils deviennent des consommateurs dans le futur. “, a déclaré Setlur à propos de l’état d’esprit des acteurs des paris sportifs.

Avec son introduction sur le marché canadien, Hooper a déclaré que FanDuel prévoyait d’ajouter plus d’options pour parier sur le hockey. Alors qu’il existe de nombreuses opportunités dans les paris sur le basket-ball, le hockey est relativement inexploité.

Plus loin dans le futur, l’expérience dans l’arène pourrait également changer, que ce soit avec une salle de jeu ou la possibilité de parier si chaque lancer lors d’un match de baseball, par exemple, sera une balle ou une grève.

L’industrie des paris sportifs est là pour rester.

L’expérience sportive, pour le meilleur ou pour le pire, ne sera plus jamais la même.