Aussi tentant que cela puisse paraître, une étude antérieure de McKinsey déconseillait aux entreprises australiennes de se tourner vers leurs anciennes routines pour plus de confort.
Si les entreprises veulent faire les choix qui définiront leur succès en 2023 et au-delà, elles doivent remettre en question les croyances traditionnelles.
La communauté des affaires australienne a fait preuve d’une ténacité incroyable ces dernières années, survivant aux blocages, aux catastrophes naturelles, aux crises du travail, à la hausse des taux d’intérêt et à l’inflation.
Au cours de l’exercice 2022, le nombre d’entreprises actives dans l’économie australienne a augmenté de 7 % (ou 167 646).
Une enquête récente révèle jusqu’où les entreprises iront pour survivre, les deux tiers étant disposés à développer leurs ventes ou leurs fournisseurs sur les marchés étrangers alors que la crainte d’une catastrophe économique augmente. Une enquête révèle que les deux tiers des entreprises australiennes développeraient ou déplaceraient leur production et leurs ventes vers les marchés internationaux en période de difficultés économiques.
Selon les données de la comparaison des transferts d’argent, 61 % des PME australiennes géreraient une partie de leur activité sur les marchés étrangers par le biais de fournisseurs, de main-d’œuvre, de production ou de vente.
Près d’un tiers (31 %) ont déclaré qu’ils augmenteraient leurs ventes sur les marchés étrangers, tandis que 25 % ont déclaré qu’ils se tourneraient vers des fournisseurs étrangers moins chers. Seuls 5% ont déclaré qu’ils opèrent déjà ou s’approvisionnent dans le monde entier dans une certaine mesure.
De manière inattendue, davantage de micro-entreprises (59 %) étaient enthousiastes à l’idée de vendre et de s’approvisionner en Australie, en raison de la difficulté de le faire à petite échelle sur les marchés étrangers. Cela contraste avec seulement 21 % des petites entreprises et 24 % des moyennes entreprises.
Cependant, en période de difficultés économiques, les petites entreprises sont les plus susceptibles de sous-traiter à des fournisseurs étrangers à bas prix, près de la moitié (46 %) choisissant cette option, suivie par 42 % des entreprises moyennes et seulement 8 % des micro-entreprises.
Plus d’entreprises victoriennes sont susceptibles de s’étendre sur les marchés internationaux, avec 41% disposées à faire un pas pour plus de clients et de revenus, suivies de 33% des entreprises ACT et d’Australie du Sud, 29% des entreprises de NSW et d’Australie occidentale, et 24 pour cent des entreprises du Queensland.
Alors que la pandémie a poussé de nombreuses entreprises à se concentrer sur le marché australien, l’expansion à l’étranger avec les bons produits, services, support et recherche peut offrir aux entreprises des opportunités de croissance importantes et des fournisseurs moins chers.
2 PME sur 3 externaliseraient une forme de fournisseur à l’international
Soixante-six pour cent des entreprises interrogées externaliseraient certains de leurs fournisseurs à l’étranger. Un tiers (33 %) sous-traiterait la main-d’œuvre à l’étranger et plus d’un tiers (35 %) utiliserait des pièces et des matériaux internationaux pour développer leurs produits. Un quart (24 %) utiliseraient des logiciels et des services technologiques internationaux pour soutenir leur entreprise.
De plus en plus de micro-entreprises sont disposées à s’en tenir aux fournisseurs australiens, 57 % d’entre elles refusant de passer à des fournisseurs étrangers, contre 21 % des moyennes entreprises et 11 % des petites entreprises.
Les produits manufacturés représentent plus des deux tiers du commerce mondial des marchandises, et les articles fabriqués en Australie sont essentiels à l’énorme potentiel économique et commercial du pays.
Bien que la production internationale puisse réduire considérablement les coûts des entreprises, l’industrie manufacturière australienne soutient directement la main-d’œuvre de 1,5 million de personnes supplémentaires et en emploie 900 000 autres. Le Conseil australien des syndicats a estimé que si nous produisions autant d’articles manufacturés que nous en consommons en Australie, nous pourrions créer 400 000 nouveaux emplois directs dans le secteur manufacturier et 265 000 emplois dans la chaîne d’approvisionnement.
L’industrie manufacturière est également le secteur économique avec la plus forte « intensité d’innovation », les pays dotés de fortes capacités de fabrication menant le leadership en matière d’innovation.
Parlons des risques
Mckinsey voit un cynisme sain dans de nombreux conseils d’administration australiens concernant les perspectives de création de profit grâce à l’expansion internationale. Compte tenu des multiples tentatives notoirement infructueuses de croissance offshore dans les années 1990 et 2000, cela est partiellement justifiable.
Un schéma commun a émergé dans bon nombre de ces échecs : une entreprise australienne a acheté un concurrent local plus faible pour entrer sur un marché international extrêmement concurrentiel, pensant à tort que sa force en Australie pourrait améliorer les performances d’un acteur complètement différent sur un marché complètement différent.
Alon Rajic, fondateur et directeur général de Money Transfer Comparaison, déclare : “Les PME australiennes ont été confrontées à des défis extrêmement difficiles ces derniers temps, il n’est donc pas surprenant que beaucoup cherchent à récupérer plus rapidement ou à mieux survivre en élargissant leur clientèle à de nouveaux marchés ou de se tourner vers des fournisseurs étrangers.
Bien que le risque soit associé à l’expansion des entreprises, en particulier en période d’incertitude économique, un changement bien documenté vers les marchés ou les fournisseurs internationaux peut être une stratégie de croissance efficace pour les bons produits et services, avec le financement et le soutien appropriés.
Veuillez consulter les données complètes de l’enquête ici.
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