Les imprévus
«À l’heure actuelle, les vendeurs sont dans la position où ils peuvent diriger les acheteurs pour avoir le moins de contingences possible», a déclaré Mme Newquist-Nolan, le courtier californien. C’est une décision intelligente, a-t-elle déclaré, car moins de contingences signifie moins d’opportunités lorsqu’une transaction peut échouer.
Prenez par exemple les inspections à domicile. De septembre 2020 à février 2021, 13,2% des offres gagnantes de Redfin avaient renoncé à la contingence d’inspection, contre 7,3% il y a un an, rapporte le courtage. (Une telle éventualité permettrait aux acheteurs de se retirer d’un accord si une inspection découvrait des problèmes de réparation inattendus.) «La plupart des acheteurs renoncent aux inspections de maisons en ce moment dans notre région», a déclaré Mme Wethman. «Les inspections avant offre sont devenues la norme.»
La plupart des vendeurs sont maintenant ouverts à permettre aux acheteurs de faire appel à un inspecteur en bâtiment avant de faire une offre sur une maison. Une inspection pré-offre qui détecte peu de problèmes pourrait donner à l’acheteur la confiance nécessaire pour renoncer à une contingence d’inspection, ce qui pourrait par la suite faire de l’offre de l’acheteur un choix plus attrayant pour le vendeur.
Les acheteurs trouvent également des moyens de renoncer aux imprévus liés à l’évaluation d’une maison, dans le but de rendre leur offre plus attrayante pour un vendeur. (Les éventualités d’évaluation permettent aux acheteurs de résilier un contrat si une évaluation est inférieure à leur prix d’offre.)
“Certains acheteurs qui mettent 20 pour cent acceptent de réduire leur acompte pour payer la différence s’il y a un écart d’évaluation”, a déclaré Mme Wethman. Par exemple, dans une transaction où un acheteur offre 300000 $ pour une maison et dispose d’un acompte de 20%, si la maison est évaluée à 270000 $, l’acheteur peut réduire son acompte à 10% et utiliser ces 10% en espèces. pour combler le déficit d’évaluation.
Comparer les pommes aux pommes
La meilleure approche que les vendeurs peuvent adopter pour évaluer les offres, a déclaré M. Lejeune, est de les comparer côte à côte.
Sa stratégie: «Je présente les offres à mes clients dans une feuille de calcul Excel qui précise le prix de l’offre, le montant du prêt, le type de prêt, les éventualités et d’autres paramètres importants», a-t-il déclaré. «C’est essentiellement une aide-mémoire pour les vendeurs.»
