Publié le 30 décembre 2025 à 05h31. Pour les entreprises de l’économie sociale, l’expansion internationale ne se limite pas à une technologie innovante, mais exige une validation concrète sur le terrain et un réseau solide pour attirer les investissements.
- Le programme « Social Economy Leap Package » de l’Institut provincial d’économie sociale de Gyeonggi a permis à plusieurs entreprises coréennes de tester leurs solutions à l’étranger et de nouer des contacts essentiels.
- La participation à des événements comme le SOCAP (Social Capital Markets) 25 à San Francisco s’avère cruciale, mais nécessite un accompagnement pour transformer les rencontres en opportunités commerciales.
- La préparation préalable, incluant des formations au réseautage et à la compréhension des marchés étrangers, est un facteur clé de succès.
Franchir le seuil du marché mondial est un défi majeur pour les entreprises de l’économie sociale. Une technologie de pointe ne suffit pas ; il faut prouver sa valeur par des résultats concrets. Sans chiffres clés – ventes, données utilisateurs, indicateurs d’utilisabilité – les discussions avec les investisseurs restent vaines. C’est le constat que tirent plusieurs entreprises coréennes, récemment accompagnées dans leur démarche d’internationalisation.
Niz, une entreprise sociale spécialisée dans les solutions automatiques de commande et de gestion des stocks pour la restauration avec sa solution « Miri », a pu amorcer son expansion mondiale grâce au programme « Social Economy Leap Package » de l’Institut provincial d’économie sociale de Gyeonggi. Son PDG, Park Sang-ho, s’est rendu aux États-Unis et a visité entre trois et six restaurants par jour à San Francisco pour évaluer l’utilisation des systèmes de gestion des ventes (POS) existants. Il a même installé sa solution dans un établissement à San Jose. Niz a également mené des tests sur la fonction de déduction automatique des stocks dans le quartier de Brooklyn, à New York, et travaille désormais à développer son réseau de fournisseurs et de franchisés en s’appuyant sur des partenariats avec des sociétés de POS locales.
Lee Jeong-ho, PDG de Crea Cube, qui conçoit « Smart Cube », une solution d’apprentissage basé sur le braille et l’amélioration cognitive, souligne que ce programme a été une opportunité de repenser l’inclusion. Après avoir échangé avec des experts du British Impact Measurement Institute lors de conférences à l’étranger, il a élargi sa conception de l’inclusion, passant d’une simple « fonctionnalité complémentaire pour les utilisateurs ayant des difficultés d’accès à la technologie » à une « méthode d’intégration de l’inclusion dès la phase de conception du système ». Crea Cube envisage désormais de s’implanter aux États-Unis et au Japon grâce au financement participatif.
Ce changement de perspective s’est concrétisé lors de la participation de cinq entreprises sélectionnées au « SOCAP (Social Capital Markets) 25 », la plus grande conférence sur l’investissement à impact en Amérique du Nord, qui s’est tenue à San Francisco en octobre dernier. SOCAP est un carrefour où se rencontrent des sociétés d’investissement, des fondations et des organisations politiques du monde entier. Mais la simple participation à l’événement ne suffit pas. Le succès réside dans le système de soutien qui permet de transformer cette expérience internationale en opportunités commerciales réelles.
Hwang In, directeur adjoint de l’Institut provincial d’économie sociale de Gyeonggi, explique : « Nous avons lancé l’initiative internationale l’année dernière pour poser les bases du développement des organisations de l’économie sociale sur les marchés étrangers. En 2024, nous prévoyions de nous concentrer sur des rencontres avec des investisseurs à Singapour, mais cette année, nous avons choisi SOCAP pour toucher un public plus large et accroître la visibilité des entreprises. »
Outre Niz et Crea Cube, les entreprises sélectionnées comprennent Awesome Lab (solutions écologiques de chauffe-eau et d’alimentation électrique portables), Alfred (litière pour chat écologique à base de déchets de café avec son produit « Laptic Cat ») et Kkomnyang Co., Ltd. (solutions de ressources circulaires réutilisant la litière pour chat comme compost). Lors de leur visite à San Francisco, elles ont également rencontré des représentants de Google, de la filiale américaine de la société coréenne de technologie éducative Ringel et de la société d’investissement mondiale 500 Global.
Kwon Soon-woo, PDG d’Alfred, témoigne :
« Nous sommes présents sur le marché américain depuis un an, mais grâce à ce programme, nous avons pu rencontrer des investisseurs locaux en personne et mieux comprendre l’atmosphère du marché. »
Kwon Soon-woo, PDG d’Alfred
Il ajoute : « Après ce voyage, j’ai partagé des informations sur le terrain sur LinkedIn et j’ai été contacté par des investisseurs étrangers. Le programme a non seulement fourni un financement, mais a également créé un réseau précieux pour notre expansion à l’étranger. » Alfred prévoit d’ouvrir une boutique sur la plateforme B2B d’Alibaba et d’étendre ses ventes en ligne à l’échelle mondiale.
L’efficacité de ce dispositif repose sur une préparation minutieuse. Avant la conférence, les entreprises participantes ont eu accès à des informations sur les 1 600 organisations présentes au SOCAP et ont sollicité environ 100 rendez-vous par e-mail et sur LinkedIn. Trois ou quatre de ces demandes se sont concrétisées en rencontres réelles, grâce à des formations préalables sur la compréhension des marchés internationaux et les techniques de réseautage.
Jang Eun-hee, consultante en charge du MYSC (nom original conservé car il ne semble pas être un acronyme courant), qui a animé la conférence spéciale sur le réseautage, explique :
« Les participants nationaux regrettent souvent de ne pas avoir été plus actifs en raison des barrières culturelles et psychologiques dans les réseaux internationaux. »
Jang Eun-hee, consultante MYSC
Pour y remédier, une formation pratique a été organisée, incluant des ateliers sur l’utilisation de LinkedIn, la pratique de conversations informelles et des simulations de rencontres. Park Jeong-ho, PDG de Crea Cube, témoigne : « Je n’avais jamais utilisé LinkedIn auparavant, mais j’ai vite compris son importance lorsque j’ai vu des gens me demander mon profil dès les premières conversations. »
Ha Song-hee, directeur de l’Institut provincial d’économie sociale de Gyeonggi, conclut :
« Avant de générer des ventes à l’étranger, il est essentiel d’aller au-delà de la simple présence et de jeter les bases : exploration du marché, réseautage et attraction des investissements. »
Ha Song-hee, directeur de l’Institut provincial d’économie sociale de Gyeonggi
Il ajoute : « Nous continuerons à renforcer le système de jumelage et de coopération pour les organisations de l’économie sociale, en tenant compte des spécificités de chaque entreprise et de ses besoins. »
Kim Gyu-ri, Better Future Reporter