Publié le 15 décembre 2025 19h00:00. Motorola, autrefois pionnier de la téléphonie mobile, mise sur un nouveau positionnement haut de gamme, un design soigné et une identité forte pour se démarquer sur un marché dominé par Apple et Samsung.
- Les expéditions de Motorola ont augmenté de 24 % sur un an en 2024, atteignant un niveau record.
- L’entreprise cherche à se différencier de la concurrence en misant sur un design distinctif et une expérience utilisateur unique, plutôt que sur une course aux spécifications techniques.
- Le Motorola Edge 70 incarne cette nouvelle stratégie, alliant légèreté, finesse et autonomie.
Motorola évoque des souvenirs pour beaucoup d’entre nous. Des téléphones emblématiques comme le StarTAC et le Razr V3 ont marqué leur époque. Mais l’héritage de la marque, bien que riche, n’a pas toujours été associé à une image de luxe. Ces dernières années, Motorola s’est efforcé de changer cette perception, en misant sur le design, les matériaux et un style propre pour se positionner sur le segment haut de gamme.
Pour comprendre comment l’entreprise aborde ce défi, nous avons rencontré Fabio Capocchi, vice-président et directeur général de Motorola pour l’Europe, le Moyen-Orient et l’Afrique au sein du Mobile Business Group, l’unité responsable de la stratégie smartphone de la marque dans la région. Il a pris ses fonctions en 2022, avec pour mission d’accélérer la croissance de Motorola sur un marché de plus en plus concurrentiel. Il est basé en Espagne et possède une longue expérience dans le secteur technologique, ayant notamment travaillé chez EPSON, ASUS et le groupe Lenovo.
Le Motorola Razr V3, l’icône qui a défini l’ère la plus premium de la marque
Motorola aborde cette nouvelle phase avec une croissance réelle, une identité plus affirmée et un catalogue qui reflète mieux ses ambitions. L’entreprise n’est plus le géant qu’elle était dans les années 2000, mais elle n’a pas non plus perdu son cap. En 2024, les expéditions de l’entreprise ont augmenté de 24 % sur un an, selon Counterpoint Research, atteignant un chiffre historique dans le domaine des smartphones. Cependant, les parts de marché de Motorola restent éloignées du podium mondial, dominé par Apple, Samsung et Xiaomi, et progressent à un rythme modéré.
Ce contraste est frappant avec le passé. Au milieu des années 2000, à l’apogée du Razr, Motorola était le deuxième fabricant mondial de téléphones mobiles, avec une part de marché supérieure à 20 % et derrière Nokia seulement. Depuis 2014, Motorola fait partie de Lenovo, qui l’a racheté à Google pour 2,91 milliards de dollars. Aujourd’hui, il ne s’agit plus d’un géant, mais d’une entreprise en pleine réinvention, avec une part de marché plus modeste, mais une croissance soutenue et un engagement fort envers une approche axée sur le style de vie.
Motorola se réinvente et le Edge 70 joue un rôle clé dans ce processus
Fabio Capocchi explique que Motorola a redéfini son approche pour l’Europe et d’autres territoires clés, en constatant un manque sur le marché : une proposition avec une identité propre, des valeurs reconnaissables et un ADN distinct. L’objectif n’était pas de suivre les tendances habituelles, mais de renforcer une personnalité de marque plus claire.
Cette idée se résume dans une phrase clé :
« Le défi a été de ne pas être un simple copié-collé de la concurrence, sans pour autant entrer dans une course aux spécifications techniques. »
Fabio Capocchi, vice-président et directeur général de Motorola pour l’Europe, le Moyen-Orient et l’Afrique
Il souligne l’importance de s’adresser à l’utilisateur final, avec un ADN unique et marquant, en proposant des appareils qui ne sont pas définis uniquement par leurs caractéristiques techniques, mais par le sentiment qu’ils procurent.
Le nouveau Motorola Edge 70 | Photo de : Xataka
Pour Fabio Capocchi, le design n’est pas un simple accessoire, mais un élément central de l’évolution récente de Motorola. Il évoque un engagement envers des matériaux qui offrent des sensations différentes, comme le cuir végétalien, et un travail chromatique développé en collaboration avec Pantone pour identifier les couleurs qui résonnent le mieux avec les utilisateurs. Cet effort vise à exprimer une identité plus définie et cohérente avec la vision actuelle de la marque.
« Nous avons créé un produit haut de gamme et pour être haut de gamme, il faut avoir une esthétique haut de gamme, il doit être d’une certaine manière un peu disruptif. En ce sens, nous avons créé un produit incroyablement léger et fin sans aucun compromis. Donc, avec ce produit, nous voulons mettre dans un seul produit, et nous voulons voir qu’à chaque fois que nous créons un produit, toute notre expérience et tout notre ADN que nous avons développé au fil des années, c’est pourquoi il peut être clairement identifié comme un produit Motorola DNA, avec une fiche technique absolument incroyable. »
Fabio Capocchi estime que le Motorola Edge 70 incarne la convergence entre design et fonctionnalité. Il explique que la marque recherchait un appareil très léger et très fin, offrant en même temps une autonomie supérieure aux modèles concurrents. Le Edge 70, que Xataka a pu tester, intègre une batterie de 4 800 mAh, un atout majeur pour un smartphone aussi fin. Cet équilibre, assure-t-il, reflète fidèlement la direction que Motorola souhaite consolider au sein de son catalogue.
Fabio Capocchi, directeur général de Motorola pour la région EMEA, avec le nouveau Edge 70 | Photo : Motorola
Tout au long de l’entretien, Fabio Capocchi insiste sur le fait que ce lancement n’est pas le fruit d’une décision isolée, mais d’un processus continu de conception, d’ingénierie et de vision de la marque. Il décrit le Edge 70 comme la synthèse de ces années de travail et de l’engagement de l’équipe. Et lorsqu’on lui demande une définition concise, il répond :
« Je crois que l’Edge 70 représente pour nous notre maximum d’efforts pour résumer dans un produit les trois dernières années de développement, qui vont de la partie design, la partie technologique, mais aussi la partie passion des gens (…) pour un design aussi fin, mais avec un produit qui est cool à voir (…) nous avons fait des miracles pour changer le design de la carte mère et, enfin, ce qui pour moi est le plus important, c’est la passion que les gens mettent. »
Motorola aborde cette nouvelle étape avec un héritage conséquent et une ambition accrue. Des icônes du passé aux pliables récents, en passant par le Edge 70, l’entreprise s’efforce de renforcer son identité sur le segment haut de gamme, avec une volonté claire de se positionner comme un acteur premium. De l’extérieur, le défi ne semble pas être de maintenir sa croissance, mais de se faire une place sur un terrain ambitieux, où Apple et Samsung continuent de dominer l’esprit des consommateurs à la recherche d’un téléphone mobile performant et stylé. L’avenir dira si ce changement de perception se concrétisera.
Images | Motorola | Xataka | Tapis Lemsip (CC BY-SA 2.0)
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