Publié le 2 janvier 2026 à 09h20. Le célèbre producteur de baijiu, Guizhou Moutai, a connu un succès retentissant avec la vente en ligne de son produit phare, une stratégie mise en place pour relancer ses performances face à une demande intérieure en berne et aux restrictions liées à la lutte contre la corruption.
- Moutai a vendu en moins de 30 minutes l’ensemble de son stock de Feitian Moutai 53% 500ml via son application iMoutai.
- Le prix de vente, fixé à 1 499 yuans (environ 310 000 wons), est inférieur au prix de détail habituel.
- Cette initiative intervient alors que les ventes de Moutai ont ralenti en raison de la conjoncture économique et des mesures gouvernementales.
Guizhou Moutai, fleuron de l’industrie du baijiu, a mis en œuvre une stratégie de vente directe aux consommateurs via son application mobile « iMoutai ». Le 2 janvier, l’entreprise a proposé son produit le plus populaire, le Feitian Moutai 53% 500ml, au prix de 1 499 yuans (environ 310 000 wons) la bouteille. Ce tarif correspond au « prix indicatif final » établi en 2017 et se situe légèrement en dessous des prix de gros récents, oscillant autour de 1 500 yuans.
Cette offre a suscité un engouement considérable. En moins de 30 minutes, l’intégralité du stock disponible s’est écoulée, et ce pendant deux jours consécutifs. Moutai avait limité les achats à un maximum de 12 bouteilles par personne et par jour, en fractionnant les ventes en tranches de cinq minutes, mais l’offre n’a pas suffi à répondre à la demande. L’événement a rapidement fait le tour des réseaux sociaux, les internautes partageant leurs expériences, qu’elles soient couronnées de succès ou non, concernant l’acquisition du précieux breuvage. En conséquence, le nombre de téléchargements de l’application iMoutai a connu une augmentation significative.
Cette initiative intervient dans un contexte économique difficile pour Moutai. L’entreprise a vu ses performances ralentir ces dernières années, en raison d’une demande intérieure chinoise affaiblie et, surtout, de la campagne anti-corruption menée par les autorités. Les restrictions imposées sur la consommation d’alcool et de cigarettes lors des événements officiels, mises en place en mai dernier, ont particulièrement pesé sur les ventes. Au troisième trimestre de l’année précédente, la croissance du chiffre d’affaires et du bénéfice net n’a été que de 0,56 % et 0,48 % respectivement, le taux de croissance le plus faible enregistré depuis dix ans.
Selon des analystes du marché, cités par China Investment News, ces ventes directes à des prix plus abordables via l’application iMoutai devraient contribuer à redresser les performances de l’entreprise. Moutai a d’ores et déjà annoncé son intention d’ajuster les volumes de vente en fonction de l’évolution de l’offre et de la demande. D’autres références de Feitian, notamment celles produites en 2024 (1 909 yuans) et en 2019 (2 649 yuans), seront également proposées à la vente sur l’application dans les prochains jours.
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