Publié le 8 novembre 2025 07h00. Le groupe Falabella, géant de la distribution en Amérique latine, opère une série de changements à la tête de sa filiale Sodimac, confrontée à des difficultés de reprise post-pandémie, notamment au Mexique où son plan d’expansion est au point mort.
- Des démissions inattendues ont touché la direction de Sodimac Chili, du Mexique et les finances du groupe.
- Ces changements interviennent alors que Sodimac, contrairement aux autres activités du groupe Falabella, peine à retrouver sa croissance.
- Le nouveau PDG de Sodimac Chili devra relancer l’entreprise et maintenir sa position de leader sur le marché.
Le groupe Falabella, dont Sodimac représente 23 % de l’Ebitda et 40 % du chiffre d’affaires (soit quatre dollars pour dix dollars de revenus totaux), est en pleine restructuration de sa filiale phare. Les départs d’Eduardo Mizón, directeur général de Sodimac Chili après plus de 30 ans d’expérience, et d’Eduardo de Vries, responsable des opérations au Brésil et au Mexique, ont surpris le conseil d’administration, selon des sources internes.
À compter de janvier prochain, Sebastián Simonetti, actuel PDG de Tottus Chili, prendra les rênes de Sodimac Chili. Fabio de Petris, jusqu’alors directeur financier régional de Sodimac, dirigera les opérations au Mexique. Cette nomination entraîne le remplacement du directeur financier du groupe par Matías Pizarro, précédemment directeur de la stratégie et du développement.
Le groupe invoque des raisons personnelles pour expliquer ces départs, mais les observateurs soulignent que ces changements coïncident avec une période critique pour Sodimac. La filiale, rachetée à la famille Del Río il y a deux décennies, est confrontée à un environnement macroéconomique complexe et aux conséquences persistantes de la pandémie.
Selon un cadre du groupe, qui a souhaité rester anonyme,
« La banque va bien, Mallplaza va bien, le magasin va bien, Tottus rebondit, mais Sodimac est à la traîne. »
L’explication réside dans le fait que, pendant la pandémie, les consommateurs ont massivement investi dans la rénovation de leur logement. Désormais, la demande s’est essoufflée, et le ralentissement du secteur de la construction pèse sur les activités de Sodimac. En 2021, Sodimac Chili avait enregistré un chiffre d’affaires record de 228,951 millions de dollars, mais a subi des pertes de 44,529 millions de dollars en 2023.
L’entreprise a entrepris une politique de réduction des coûts, mais selon un responsable du groupe,
« Si vous continuez à faire des gains d’efficacité, vous commencez à couper l’os : vous réduisez le nombre de vendeurs, le service se détériore, le client est mécontent et à la fin vous entrez dans un cercle vicieux. »
Un autre défi majeur est l’arrivée de nouveaux concurrents asiatiques, notamment suite au rachat de Construmar par Oriental Yuhong, qui pourrait intensifier la concurrence sur le marché du gros, ou B2B.
Le nouveau PDG de Sodimac Chili, Sebastián Simonetti, devra donc consolider l’entreprise et préserver sa position de leader. Son expérience réussie chez Tottus, notamment en matière de transformation, d’efficacité opérationnelle et d’expérience omnicanale, est un atout majeur.
Malgré ces difficultés, Sodimac affiche quelques signes encourageants, avec un retour à la rentabilité au Chili et une augmentation de 7 % de son chiffre d’affaires régional cette année.
Le principal enjeu reste toutefois le Mexique, où le plan d’expansion de Sodimac est à l’arrêt. Lors du dernier Investor Day du groupe Falabella, il y a près d’un an, un investissement de 650 millions de dollars avait été annoncé, dont 5 nouveaux magasins Sodimac, dont 4 au Mexique. À ce jour, aucun de ces magasins n’a ouvert ses portes.
Le groupe explique ce retard par la recherche de sites stratégiques en partenariat avec Soriana.
« Au Mexique, le processus a progressé plus lentement que prévu, car nous recherchons les meilleurs emplacements avec notre partenaire Soriana. »
Malgré ces obstacles, Falabella assure que le Mexique reste un marché prioritaire, représentant une taille équivalente à celle du Chili, du Pérou et de la Colombie réunis, et offrant un potentiel de croissance important dans le commerce formel et les services bancaires. Le nouveau PDG de Sodimac Mexique, Fabio de Petris, aura pour mission de relancer le plan d’expansion.
Selon un proche de la direction, de Petris, bien que spécialiste des finances, connaît parfaitement le secteur et
« C’est une personne qui peut lui donner un petit coup de pouce supplémentaire. »
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