Le marché du cannabis récréatif dans le Massachusetts connaît une baisse spectaculaire des prix, atteignant des niveaux jamais vus depuis sa légalisation il y a plus de sept ans. Cette chute, qui inquiète les producteurs, offre un répit aux consommateurs, mais soulève des questions sur la pérennité des entreprises du secteur.
À retenir
- Le prix moyen d’un huitième d’once de cannabis a chuté à 14,20 $ (environ 13,20 €) en novembre 2025, soit une baisse de deux tiers par rapport à 2021.
- La concurrence accrue entre les détaillants, avec certains proposant des prix aussi bas que 7 $ (environ 6,50 €) l’once, conduit à une « course vers le bas ».
- Des réformes législatives sont à l’étude pour soutenir l’industrie, notamment en assouplissant les réglementations et en permettant aux dispensaires d’augmenter leurs ventes.
Contexte
La baisse des prix du cannabis dans le Massachusetts s’inscrit dans une tendance observée dans d’autres États américains où la marijuana est légale. L’offre abondante, avec plus de 120 cultivateurs agréés, et la multiplication des points de vente – près de 400 dispensaires à l’échelle de l’État – exercent une pression à la baisse sur les tarifs. En 2022 et 2023, les prix ont déjà connu une diminution de plus de 50 %, et malgré une certaine stabilisation ces deux dernières années, ils ont continué de baisser de plus de 12 % entre novembre 2024 et novembre 2025.
Cette situation rappelle celle de l’Oregon, où le prix médian d’un huitième d’once est passé de 14,44 $ (environ 13,40 €) il y a trois ans à moins de 12 $ (environ 11 €) aujourd’hui. Des marchés comme le Michigan et la Californie affichent également des prix très bas, respectivement autour de 10,46 $ (environ 9,70 €) et 9,22 $ (environ 8,60 €) l’once.
Ce qui change
La chute des prix est une aubaine pour les consommateurs, qui bénéficient d’un accès plus abordable au cannabis. Cependant, elle met en difficulté les producteurs et les détaillants, dont les marges bénéficiaires sont réduites. Certaines entreprises ont déjà été contraintes de fermer leurs portes – 81 ont renoncé à leur licence ou l’ont laissé expirer depuis 2022, dont un tiers cette année. Ryan Dominguez, directeur exécutif de la Massachusetts Cannabis Coalition, souligne que de nombreuses entreprises se concentrent désormais uniquement sur la survie :
« Tant de personnes se sont concentrées sur la tête baissée : comment puis-je garder les portes ouvertes et les lumières allumées et payer mon personnel ? »
Ryan Dominguez, directeur exécutif de la Massachusetts Cannabis Coalition
Malgré ces difficultés, le marché du cannabis dans le Massachusetts reste dynamique. Le chiffre d’affaires a atteint un record de 1,64 milliard de dollars (environ 1,52 milliard d’euros) l’année dernière, et s’élève à 1,57 milliard de dollars (environ 1,46 milliard d’euros) depuis le début de 2025 (au 14 décembre).
Prochaines étapes
L’avenir de l’industrie du cannabis dans le Massachusetts pourrait être influencé par plusieurs facteurs. La possible reclassification de la marijuana au niveau fédéral, qui permettrait aux entreprises de bénéficier d’avantages fiscaux, est une perspective encourageante. Par ailleurs, les législateurs étudient des réformes visant à alléger la charge réglementaire pesant sur les entreprises, notamment en supprimant l’obligation pour les producteurs de cannabis médical de cultiver et de transformer eux-mêmes leurs produits. Ils envisagent également d’autoriser les dispensaires récréatifs à vendre jusqu’à deux onces de marijuana par personne, ce qui pourrait stimuler les ventes.
La Commission de contrôle du cannabis du Massachusetts pourrait également prendre des mesures pour limiter l’offre excédentaire en réduisant les quantités de cannabis que les fermes sont autorisées à cultiver si elles ne parviennent pas à écouler leur production. Selon Robin Goldstein, économiste à l’Université de Californie, Davis :
« Beaucoup d’entreprises sont très touchées par la baisse des prix. Beaucoup sont de petits producteurs. Le problème est qu’il s’agit d’une dynamique naturelle qui se produit avec le temps. »
Robin Goldstein, économiste et directeur du Groupe d’économie du cannabis à l’Université de Californie, Davis
« Les gens commencent à voir la lumière au bout du tunnel », assure Dominguez, tout en reconnaissant que « ces changements ne peuvent pas arriver assez tôt » et que « nous ne sommes pas sortis du bois ».
Chiffres clés
| Indicateur | Valeur |
|---|---|
| Prix moyen d’un huitième d’once (novembre 2025) | 14,20 $ (environ 13,20 €) |
| Nombre de cultivateurs agréés | Plus de 120 |
| Nombre de dispensaires ouverts | Près de 400 |
| Chiffre d’affaires annuel (2024) | 1,64 milliard de dollars (environ 1,52 milliard d’euros) |
Sources
Données de la Commission de contrôle du cannabis de l’État du Massachusetts.