Le propriétaire
L’ensemble du système est lubrifié par les agents: comment ils fonctionnent et comment ils font fonctionner les choses. Dans mon club, nous avons fermé la porte à cela maintenant. Nous avions l’habitude de dire que nous étions ouverts à ce que les agents ont envoyé notre chemin, mais d’après notre expérience, une seule suggestion sur 100 était utile, et encore moins réussie.
Lorsque nous recrutons, je serai impliqué dans la sélection des cibles les plus élevées et enverrai une liste au directeur sportif. Il examinera l’équilibre de l’équipe; des facteurs comme l’âge, le leadership et la nationalité, et voient ce qui a du sens pour lui. Ensuite, je vais établir un budget, y compris les frais, le salaire, les conditions attendues de l’agent et du club de vente, et nous le prendrons à partir de là.
Parfois, vous êtes à des kilomètres et l’autre propriétaire ne se vendra tout simplement pas. Vous continuez donc. Lorsque nous vendons un joueur que nous ne voulons pas perdre, nous négocions en fonction du club intéressé. Il est inutile de fixer des frais fixes, puis de voir l’un des clubs les plus riches entre. Vous essayez de trouver un accord si le joueur veut y aller, car vous ne voulez pas provoquer de malheur dans l’équipe.
Pour moi, la pire période d’un accord de transfert est le temps entre tout ce qui est convenu et le médical. Notre club ne changera jamais les conditions une fois un accord convenu, mais l’autre partie pourrait faire. J’essaie toujours de garantir le plus court temps possible entre l’accord et le médical, afin que personne d’autre ne puisse entrer. Les similitudes avec l’achat d’une propriété n’ont pas encore disparu.
Le scout
De nos jours, le scout est généralement le deuxième port d’escale en ce qui concerne les transferts. De plus en plus, la phase d’identification est en cours d’équipe de données dans de nombreux clubs, ce qui est un grand développement ces dernières années.
L’un des grands domaines où un éclaireur peut encore contribuer est d’évaluer le potentiel et de décider quel joueur est le mieux adapté à votre club particulier. C’est très important car les données peuvent ne parler que du niveau de performance actuel, plutôt que de plus d’incisive à l’avenir, ou de quelque chose de plus spécifique à votre ensemble de circonstances particulier. Nous sommes également de plus en plus impliqués dans les vérifications des antécédents, comme regarder dans la personnalité d’un joueur hors du terrain – si vous êtes celui qui est en déplacement aux jeux, se heurtant aux agents, en vous heurtant des personnes d’autres clubs, alors vous devriez avoir les liens pour pouvoir le faire.
Une fois que vous avez fait vos recommandations, c’est plus un processus circulaire entre différents départements. Le Scout fait son avis, ainsi que la liaison avec les agents et l’obtention d’informations autour du joueur. Tout d’abord, vous devez vous assurer que c’est réaliste et abordable et que c’est dans les paramètres sur lesquels nous pouvons agir. Sinon, les plus âgés vont perdre trop de temps sur des choses qui ne se détachent pas.
Vendre le rêve à Trent Alexander-Arnold. Photographie: Pedro Castillo / Real Madrid / Getty Images
L’agent
Les gens pensent qu’un agent fait simplement des billets dans une salle de conférence et fait un accord, mais je ne passe que 2% de mon temps – si cela – dans les négociations contractuelles. Le travail consiste à peu près à développer et à soutenir. Il pourrait être de gérer les relations publiques, le mode de vie, les relations, la finance et les investissements. Également les besoins émotionnels et le soutien physique. De nombreux éléments constituent des performances élevées et un transfert n’est qu’une conséquence.
Quand ils se produisent, gérer l’attente de mon client est probablement la chose la plus difficile. Je mets également constamment des incendies sur les rêves de pipe où les budgets ne s’alignent pas: les clubs pourraient sonner et dire qu’ils veulent signer comme tels et tels et ils ont une barre de Mars et un bouton. C’est comme: “Ça ne va pas arriver.”
Ce sera le chef du recrutement qui entrera généralement en contact. Cette personne pourrait dire où le joueur s’inscrit sur sa liste et, si les choses progressaient, le prochain contact serait un directeur technique ou un directeur général. Vous discutez des termes et, si tout le monde est heureux, ils enchérit – avec des conseils sur le numéro de l’agent. Normalement, cela sera renversé et sera renversé. Là où cela devient désordonné, c’est si un autre club ou club entre.
La tête du joueur est partout parce qu’ils ont des managers et d’autres joueurs les appellent. Ensuite, il se brise dans la presse et vous gérez quelque chose de fou. Si vous pouvez le rapprocher du plus silencieusement possible le plus silencieusement, cela vous fait économiser un tel mal de tête.
Le joueur
Vous découvrez généralement un transfert potentiel longtemps avant qu’il ne se produise. Avant qu’un club fasse une offre, il en a discuté avec l’agent et indirectement avec le joueur. Ensuite, le joueur dira à l’agent: “Oui, je suis intéressé par un déménagement.”
Pour un joueur, il est toujours bon de savoir que l’entraîneur d’un club intéressé m’aime, il m’admire, me voit comme un gars qui peut faire une différence. C’est un compliment. Ensuite, en tant que joueur, vous dites à votre club: «Je suis conscient de cet intérêt. Ils l’ont rendu officiel maintenant. Quelles sont leurs pensées? Seraient-ils intéressés à faire des affaires avec eux?
Cela dépend beaucoup si un joueur est d’un contrat de dernière année. Il n’est pas sûr de son avenir. Il commence alors à parler avec son club, en disant: «Quels plans à long terme avez-vous pour moi? Suis-je toujours dans vos plans? Ou vous me remplacerez à la fin de la saison? Ou parlons-nous pour prolonger mon séjour au club? Les joueurs ne contrôlent donc pas beaucoup de fois leur destin.
En tant que joueur, vous devez toujours être prêt à changer de pays, changer les ligues, changer les villes. Le football passe en premier, toujours, car la carrière est courte – vous devez vous occuper de vos opportunités.
Le chef des soins des joueurs
On nous a dit que la nouvelle signature potentielle avait de jeunes enfants qui adoraient le film figé. Nous savions également qu’il avait été fini par lui-même pour une visite et n’avait pas été pris par la région ou tout cela, vraiment. Il vacillait. Le club m’a donc demandé à moi et à mon équipe si nous pouvions le ressusciter.
Notre travail commence souvent avant le transfert, vendant l’idée de la vie loin du terrain. Maisons, écoles, restaurants, vols de retour vers le pays d’origine du joueur. Avec le joueur en question, nous avons amené sa famille. Nous les avons emmenés voir des maisons dans leur budget. Et nous avons erré dans le centre de Londres avec un acteur déguisé en Elsa de Frozen, que nous avions payé 200 £. À la fin du deuxième jour, la famille disait: «Nous sommes à la maison». Le joueur a signé.
Une autre partie de cela est de coordonner le jour de la signature. C’est réserver le vol, que ce soit commercial ou privé. Amener le joueur à l’hôtel, en s’assurant qu’il n’est pas vu. Il y a la sécurité. Certains clubs aiment utiliser des voitures leurres de l’aéroport pour jeter les médias en attente de l’odeur. Il guide également le joueur à travers le médical, fournissant des services de traduction, un bâtiment d’itinéraire qui prend les médias et les communications.
L’équipe de soins des joueurs verra le joueur cinq fois par jour pendant les deux premières semaines, triant les éléments constitutifs de la vie: maison, voiture, compte bancaire, visa, téléphone, écoles. Et puis le rôle se transforme en plus d’un mécanisme de soutien, il sera donc une ou deux fois par jour.
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