Publié le 7 novembre 2023 19:02:00. La start-up irlandaise WineSpark, un club de vin en ligne, a levé 1,5 million d’euros auprès de viticulteurs du monde entier, lui permettant de poursuivre son expansion et de miser sur une intelligence artificielle pour personnaliser l’expérience client.
- WineSpark a atteint une valorisation de 8 millions d’euros après cette nouvelle levée de fonds.
- L’entreprise compte doubler ses effectifs d’ici trois ans et vise un chiffre d’affaires de 50 millions d’euros d’ici 2030.
- WineSpark se distingue par son modèle économique efficace et son engagement en faveur de la réduction des déchets.
Fondée à Dublin, WineSpark a rapidement séduit des investisseurs, notamment des producteurs de vin de Nouvelle-Zélande, du Portugal et de France. Cette levée de fonds, réalisée auprès de 77 investisseurs pour un ticket moyen de 19 500 € (environ 18 500 £), témoigne de l’attrait du concept et de la confiance des acteurs du secteur.
Eamon FitzGerald, fondateur de WineSpark, s’était initialement préparé à une levée de fonds difficile. Il explique :
« Je m’attendais à ce que ce soit une tâche ardue de réunir ces 1,5 million d’euros pour environ 18,5 % de l’entreprise, mais l’intérêt des fournisseurs et des clients à investir était vraiment encourageant. »
Eamon FitzGerald, fondateur de WineSpark
Il a délibérément choisi d’éviter les investisseurs institutionnels, privilégiant un cercle d’investisseurs partageant une vision à long terme de l’entreprise.
Selon M. FitzGerald, cette approche permet d’éviter les pressions qui pourraient compromettre les valeurs et la qualité de WineSpark. Il souligne :
« Je voulais m’assurer que les investisseurs que je recruterais seraient en phase avec l’entreprise à moyen et long terme, afin d’éviter de faire des compromis sur nos qualités et nos valeurs. »
Eamon FitzGerald, fondateur de WineSpark
L’entreprise avait initialement bénéficié d’un financement de 300 000 € (environ 285 000 £) provenant directement des viticulteurs.
WineSpark affiche déjà un chiffre d’affaires annuel récurrent d’1 million d’euros (environ 950 000 £). L’entreprise prévoit d’étendre ses activités au Royaume-Uni dans les prochaines semaines, un marché estimé à 12 fois la taille du marché irlandais. Fort de son expérience passée chez Naked Wines, où il a porté l’activité à 100 millions de livres sterling (environ 114 millions d’euros) et 250 000 abonnés, M. FitzGerald se montre confiant :
« J’ai porté cette activité à 100 millions de livres sterling et 250 000 abonnés, donc je sais à quoi ressemble le succès. Nous visons une croissance des ventes réduite de moitié en cinq ans. Cela me donne la certitude de l’avoir déjà fait et de pouvoir le refaire. »
Eamon FitzGerald, fondateur de WineSpark
M. FitzGerald estime que le marché britannique, comme celui irlandais, souffre d’un manque d’offre pour les amateurs de vin de qualité, en particulier dans le contexte actuel de l’augmentation du coût de la vie. Il met également en avant l’efficacité du modèle économique de WineSpark, basé sur des coûts fixes réduits, permettant de proposer des vins à des prix compétitifs tout en maintenant une rentabilité solide.
Pour améliorer l’expérience client, WineSpark a récemment lancé un service de recommandation basé sur l’intelligence artificielle (IA), capable de personnaliser les sélections de vins en fonction des préférences et de l’historique de commandes de chaque client. L’objectif est de permettre aux consommateurs de découvrir des vins de meilleure qualité au même prix, voire à un prix inférieur.
Soucieuse de son impact environnemental, WineSpark a mis en place un programme pilote encourageant les clients à retourner les caisses et les emballages de vin en échange de crédits en magasin. Depuis le lancement de ce dispositif l’année dernière, près des deux tiers des cartons ont été restitués, permettant de réutiliser 35 tonnes de carton.
