« Services » ne doit pas être un gros mot.
Accélérateur SaaS canadien L-ÉTINCELLE a publié son État du SaaS rapport au SAAS NORTH 2023, et bien qu’il indique un rebond des investissements dans le secteur, le directeur général de L-SPARK, Patrick White, estime que les startups de logiciels canadiennes sont encore confrontées à des défis.
“Je pense que ces derniers temps, nous avons vraiment senti que les semences étaient en difficulté et combien de temps il fallait à une entreprise pour investir dans ces semences”, a déclaré White dans une interview avec BetaKit en tant que SAAS Nord 2023.
“Je pense que ces derniers temps, nous avons vraiment senti que les semences étaient en difficulté.”
Les observations de White sont conformes aux chiffres. L’Association canadienne du capital-risque et du capital-investissement a constaté que les investissements d’amorçage ont ralenti au troisième trimestre 2023 et sont inférieurs aux niveaux élevés en 2022.
Les investisseurs dans l’écosystème ont également souligné un manque de capital institutionnel au stade de l’amorçage, même si cette situation pourrait s’améliorer avec le projet de BDC Capital. 50 millions de dollars fonds d’amorçage, annoncé en octobre.
Mais White n’est pas certain qu’un nouveau fonds puisse résoudre tous les problèmes de financement du pays en phase de démarrage.
« Je pense que c’est une très bonne nouvelle que BDC dispose d’un fonds de démarrage, mais je parlais avec un autre investisseur ici chez SAAS NORTH, et même s’ils concluent 10 transactions – ce qui serait formidable s’ils pouvaient atteindre ce niveau – il reste encore beaucoup à faire. des entreprises qui ont besoin de conclure un accord sur les semences », a ajouté White.
EN RAPPORT: Les investissements SaaS canadiens ont rebondi en 2023, atteignant près de 7 milliards de dollars
L-SPARK, qui accélère les startups SaaS canadiennes depuis 2014, conseille désormais les startups en démarrage dans ces conditions difficiles de collecte de fonds. Un gros conseil ? Appuyez-vous sur les services.
“Lorsque L-SPARK a démarré, “services” était un gros mot, personne ne voulait l’entendre”, a déclaré White, ajoutant qu’aujourd’hui, alors que la rentabilité est une préoccupation pour de nombreuses entreprises, offrir des services peut être un moyen d’y parvenir. .
“C’est un endroit solitaire pour dire que vous ne pouvez pas le faire [a client’s] document de service, vous allez le faire sur un document de produit », a-t-il ajouté. “Je pense que cette discipline va être un élément énorme.”
Écoutez la conversation complète de Patrick White ci-dessous et écoutez d’autres conversations de SAAS NORTH 2023 sur le podcast BetaKit.
