Publié le 12 novembre 2025 16:44:00. M.Video affiche une croissance spectaculaire de ses ventes en ligne, portée par le développement de sa marketplace et une nouvelle stratégie axée sur la confiance et la liberté pour ses partenaires.
- Le chiffre d’affaires de la marketplace M.Video a bondi de 48 % en octobre 2025 par rapport à septembre, atteignant 1,58 milliard de roubles (environ 16,4 millions d’euros).
- L’électronique automobile, les articles de sport et les équipements de climatisation ont enregistré les plus fortes croissances, avec des augmentations de respectivement 300 %, 220 % et 95 %.
- Vladislav Bakalchuk, PDG de M.Video, attribue ce succès à un modèle de partenariat transparent et flexible, offrant aux vendeurs une plus grande autonomie.
M.Video confirme sa dynamique de croissance avec des résultats exceptionnels pour le mois d’octobre 2025. Le chiffre d’affaires de la marketplace a progressé de 48 % par rapport à septembre, et de 24 % par rapport à octobre 2024. L’entreprise souligne qu’il s’agit d’un des taux de croissance les plus importants de l’année.
L’électronique automobile a été le moteur de cette croissance, avec des ventes multipliées par quatre. Les articles de sport ont également connu une forte demande, avec une augmentation de 320 %, tandis que les accessoires pour produits Apple ont progressé de 130 % et les équipements de climatisation et de jardin de près de 100 %. Les catégories « produits pour nouveau-nés », « acoustique portable » et « appareils de cuisine » affichent également une croissance soutenue.
Fin octobre, plus de 80 % du chiffre d’affaires de M.Video provenaient des produits destinés à la maison, à la cuisine, aux loisirs et aux soins personnels, des domaines traditionnellement porteurs pour l’enseigne. Sur une base annuelle, l’entreprise constate une augmentation significative des ventes d’acoustique portable (multipliées par cinq), de machines à laver (multipliées par 2,5) et de réfrigérateurs (multipliées par 1,7).
Le développement de la marketplace en ligne constitue un pilier de la nouvelle stratégie de M.Video. Lancée en 2020, cette plateforme a connu une accélération notable depuis l’arrivée de Vladislav Bakalchuk, cofondateur de Wildberries, au poste de PDG. M.Video a alors entamé une transformation numérique profonde.
L’entreprise mise sur une indépendance technologique et un modèle de partenariat équitable, réunissant des vendeurs de toutes tailles. Vladislav Bakalchuk estime que cette croissance rapide confirme la pertinence de cette approche.
« La croissance de notre marketplace n’est plus seulement un chiffre dans un rapport, c’est la preuve que le modèle fonctionne. Une augmentation de 48 % d’un mois sur l’autre et de 24 % d’une année sur l’autre est le résultat de notre volonté de ne pas imposer de règles, mais de donner à nos partenaires la liberté de gagner de l’argent. »
Vladislav Bakalchuk, président-directeur général de M.Video
Selon M. Bakalchuk, les principaux atouts de la plateforme résident dans des commissions transparentes, des conditions de coopération claires et la gratuité du stockage des marchandises dans les entrepôts jusqu’à la fin de l’année 2025. Ces avantages permettraient aux vendeurs d’étendre rapidement leurs activités et de réduire leurs coûts.
La direction de M.Video insiste sur sa volonté d’établir des relations de partenariat fondées sur le bénéfice mutuel. Contrairement aux modèles traditionnels où la plateforme exerce un contrôle strict sur l’assortiment et les prix, la marketplace M.Video privilégie la flexibilité et la transparence.
« Nous créons une plateforme où le vendeur et l’acheteur ont le sentiment que c’est rentable et pratique pour eux. Le marché évolue : de la centralisation vers des écosystèmes où l’efficacité et la confiance sont primordiales. »
Vladislav Bakalchuk, président-directeur général de M.Video
L’entreprise estime que cette nouvelle stratégie contribue non seulement à augmenter les revenus, mais aussi à renforcer la fidélité de la clientèle. Les acheteurs bénéficient d’un choix plus large, tandis que les vendeurs ont accès à la vaste clientèle de M.Video, qui compte des dizaines de millions d’utilisateurs.
Contexte Selon l’AKIT, le volume du commerce électronique en Russie a atteint 8 200 milliards de roubles (environ 85 milliards d’euros) en 2025, soit une augmentation de 32 % par rapport à l’année précédente. M.Video est l’une des principales chaînes de distribution d’électronique et d’électroménager en Russie. En 2025, l’audience mensuelle des plateformes en ligne de l’entreprise dépassait les 60 millions d’utilisateurs.
La performance de M.Video s’inscrit dans une tendance plus large : le commerce électronique russe entre dans une phase de maturité technologique. Dans un contexte de retrait des acteurs étrangers et de consolidation de l’audience, les principales plateformes – Ozon, Yandex Market et M.Video – investissent massivement dans le développement de leurs propres écosystèmes.
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