Publié le 2025-12-17 00:06:00. Google Cloud va profondément transformer son programme de partenariat en 2026, en mettant l’accent sur les résultats concrets pour les clients et en simplifiant les processus pour ses partenaires, avec l’intégration de l’intelligence artificielle.
- Le nouveau réseau de partenaires Google Cloud introduira un modèle à trois niveaux : Select, Premier et Diamond.
- Un nouveau cadre de compétences remplacera les spécialisations actuelles, évaluant à la fois la capacité et l’aptitude des partenaires.
- L’intelligence artificielle sera utilisée pour automatiser le suivi des niveaux et des compétences, réduisant ainsi la charge administrative pour les partenaires.
Google Cloud, dont le chiffre d’affaires s’élève à 61 milliards de dollars (environ 56 milliards d’euros), annonce une refonte majeure de son écosystème de partenaires. Cette initiative vise à récompenser plus efficacement les partenaires de distribution pour la vente de ses solutions, notamment Google Cloud Platform (GCP) et Workspace, et à encourager une collaboration plus étroite axée sur la valeur ajoutée pour les clients.
Selon Colleen Kapase, vice-présidente des canaux et des programmes de partenariat chez Google Cloud, ce changement marque une évolution stratégique.
« Il s’agit d’un changement stratégique qui passe de la mesure du travail du programme à la valorisation des véritables résultats pour les clients. »
Colleen Kapase, vice-présidente des canaux et programmes de partenariat chez Google Cloud
Elle précise que le nouveau système récompensera les efforts de vente conjoints réussis, la fourniture de services de haute qualité et le partage d’innovations avec les éditeurs de logiciels indépendants.
Le géant du cloud basé à Mountain View, en Californie, intégrera également sa technologie d’intelligence artificielle au cœur du programme. L’objectif est de simplifier la participation des partenaires et de leur permettre de se concentrer davantage sur les besoins de leurs clients plutôt que sur les tâches administratives.
Le nouveau programme s’articule autour de trois piliers : la simplicité, les résultats et l’automatisation. Google s’engage à réduire les exigences traditionnelles du programme, telles que les plans d’affaires et les témoignages de clients, et à se concentrer sur les contributions des partenaires en matière d’influence avant-vente, de co-innovation et de support après-vente.
Nouveaux niveaux de partenariat
Le réseau de partenaires Google Cloud sera structuré en trois niveaux : Select, Premier et un nouveau niveau, Diamond. Ce modèle remplace le système actuel à deux niveaux. Chaque niveau reflétera les succès communs obtenus avec les clients, en se basant sur des résultats exceptionnels obtenus sur Google Cloud et Google Workspace.
Un nouveau cadre de compétences
Google Cloud déploiera également un nouveau cadre de compétences qui remplacera les spécialisations existantes. Ce cadre évaluera la capacité d’un partenaire à aider ses clients en mesurant deux aspects clés : la capacité et l’aptitude. La capacité se réfère au développement des connaissances et des compétences techniques et commerciales, tandis que l’aptitude se base sur des cas d’utilisation réels et les contributions des partenaires avant et après la vente.
Ce nouveau cadre permettra aux partenaires d’acquérir des compétences sans être liés à un niveau spécifique du programme.
L’IA au service de la simplification
L’utilisation de l’intelligence artificielle permettra de réduire considérablement la charge administrative des partenaires. Par exemple, le suivi des niveaux et des compétences sera automatisé, chaque engagement client réussi étant automatiquement pris en compte dans la progression du partenaire.
« Nous appliquerons automatiquement chaque engagement client réussi à la progression d’un partenaire dans tous les niveaux et compétences éligibles. »
Colleen Kapase, vice-présidente des canaux et programmes de partenariat chez Google Cloud
Cette simplification éliminera les rapports redondants et garantira une reconnaissance complète des résultats obtenus.
Calendrier de déploiement
Le nouveau programme de partenariat et le portail associé seront officiellement lancés au cours du premier trimestre 2026. Google prévoit d’offrir une période de transition de six mois aux partenaires pour s’adapter au nouveau cadre. Des webinaires et des sessions d’information seront organisés en début d’année 2026 pour présenter le nouveau réseau de partenaires Google Cloud.
« Le nouveau programme et le nouveau portail seront officiellement lancés au premier trimestre 2026, permettant aux partenaires de se connecter immédiatement, d’explorer les avantages et les voies de différenciation, et de commencer à atteindre de nouveaux niveaux et compétences. »
Colleen Kapase, vice-présidente des canaux et programmes de partenariat chez Google Cloud
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