Publié le 17 décembre 2025 à 00:11:00. Dell Technologies se repositionne activement sur le marché en misant sur une collaboration renforcée avec Microsoft pour proposer des solutions hybrides intégrant l’intelligence artificielle, répondant ainsi à une demande croissante des entreprises pour une gestion flexible de leurs données et de leurs charges de travail.
- Dell et Microsoft s’associent pour offrir des solutions de cloud hybride intégrant l’IA, répondant à la demande d’interopérabilité entre les environnements cloud et sur site.
- Azure Local, la solution de cloud hybride de Microsoft, devient plus accessible grâce à l’intégration de Dell PowerStore, permettant aux clients d’adopter le cloud hybride sans investissement matériel supplémentaire.
- Dell étend son offre PowerScale à Azure, offrant un déploiement natif dans le cloud et des services de sauvegarde améliorés via Azure Marketplace.
Dell Technologies, traditionnellement perçue comme un fournisseur de matériel informatique, opère une transformation stratégique pour devenir un acteur majeur des solutions cloud hybrides et de l’intelligence artificielle. Cette évolution se concrétise par un partenariat renforcé avec Microsoft, comme l’ont illustré les récentes annonces faites lors de la conférence Microsoft Ignite en novembre dernier.
Selon une étude de The Cube Research, « L’avenir des plateformes de données », 92 % des organisations exigent une interopérabilité des pipelines de données entre leurs infrastructures cloud et sur site. Les annonces de Microsoft Ignite démontrent comment la collaboration entre Dell et Microsoft vise à répondre à cette exigence, en permettant aux entreprises de déployer et de faire évoluer leurs charges de travail d’IA de manière flexible dans des environnements hybrides.
Rob Strechay, analyste principal chez theCUBE Research, souligne l’importance de cette alliance :
« Microsoft ne cherche pas à tout faire seule. L’écosystème Dell + Microsoft, d’Azure Local à PowerScale fonctionnant nativement en tant que service Azure, devient essentiel pour fournir l’IA là où se trouvent réellement les clients. Ces partenariats ne sont pas accessoires ; ils deviennent le mécanisme de fourniture de résultats concrets en matière d’IA dans des environnements hybrides et multicloud. »
Azure Local, anciennement connu sous le nom d’Azure Stack HCI, est la solution de cloud hybride de Microsoft qui permet de déployer des services cloud Azure sur du matériel sur site ou en périphérie. Il s’agit d’une des nombreuses offres de Microsoft, notamment Azure Arc, qui étend la gestion et les services Azure à n’importe quelle infrastructure.
L’intégration de Dell PowerStore à Azure Local offre aux clients une solution de cloud hybride accessible, sans nécessiter l’acquisition de nouveau matériel. Matt McSpirit, technologue principal en ingénierie chez Dell, explique :
« Avec PowerStore, les organisations peuvent faire évoluer le calcul et le stockage de manière indépendante, ce qui leur donne cette flexibilité au cas où les besoins de l’entreprise changeraient. Les organisations qui envisagent un nouveau stockage externe ou qui en disposent déjà disposent désormais d’une excellente solution. PowerStore apporte un certain nombre d’avantages, notamment l’efficacité avancée des données, qui maintient la réduction des données en permanence, réduisant ainsi les coûts de stockage sans affecter les performances. »
Pour les clients Microsoft, cette collaboration offre des avantages en termes de sécurité, de conformité et d’outils cohérents, tout en garantissant un contrôle sur la résidence et les opérations des données dans un cloud privé grâce à Azure Arc. Meena Gowdar, directrice principale de la gestion des produits chez Microsoft, précise :
« En tant que fondement de notre stratégie, nous étendons les principes fondamentaux d’Azure, basés sur la sécurité, la souveraineté et un modèle opérationnel cohérent, au cloud privé. Ce que les clients apprécient dans Azure est étendu via Azure Arc. »
Dell intègre également sa solution de stockage PowerScale dans le cloud de Microsoft, offrant un déploiement natif entièrement géré du logiciel PowerScale sur l’infrastructure d’Azure. En provisionnant le stockage de fichiers Dell directement depuis le portail Azure, les utilisateurs bénéficient d’une expérience unifiée sur la plateforme de données Azure et dans leurs environnements sur site.
Rachna Lalwani, consultante senior, directrice et chef de produit chez Dell, souligne :
« Il ne s’agit pas seulement d’exécuter le logiciel dans le cloud, mais de créer une expérience véritablement intégrée qui permet aux entreprises d’en faire plus avec leurs données. Ce qui est également nouveau et unique avec cette offre, ce sont les instances de calcul personnalisées spécialement conçues pour Dell. »
Dell met également l’accent sur la cyber-résilience, soulignant les risques liés au transfert de données entre les infrastructures cloud et sur site. Colm Keegan, consultant senior en marketing produit chez Dell, met en garde :
« Le grand risque est de penser que vos capacités sont ce qu’elles ne sont pas. Le pire moment pour le découvrir est lors d’une violation. La grande majorité des professionnels de l’informatique ont déclaré que leurs dirigeants surestiment leur préparation en matière de cybersécurité. Nous appelons cela l’écart de confiance par rapport aux capacités. »
Pour combler cet écart, Dell a annoncé des améliorations pour son offre PowerProtect Backup Services, basée sur l’infrastructure Azure, afin de protéger les charges de travail hybrides et d’assurer la protection des données et la cyber-résilience. Dell propose désormais également des logiciels en tant que service et des services de sauvegarde PowerProtect, disponibles via Azure Marketplace.
La protection des charges de travail est d’autant plus cruciale que l’IA se déploie sur les appareils. Le marché mondial des PC IA devrait connaître une croissance significative, passant de 61 milliards de dollars cette année à 992 milliards de dollars dans la prochaine décennie. Dell et Microsoft se positionnent pour profiter de cette croissance en proposant des services pour Microsoft Copilot Studio et Azure AI Studio, ainsi qu’une prise en charge des services Azure AI dans le cloud hybride Dell pour Azure.
Isaac Piñon, directeur du marketing produit, des solutions et logiciels B2B chez Dell, explique :
« Microsoft a récemment annoncé de nouvelles fonctionnalités, notamment Copilot Voice, qui rend l’interaction avec votre PC IA aussi simple que de lui parler, et Copilot Vision, qui offre des conseils en fonction de ce que vous voyez sur votre écran. Ces expériences Copilot+ aident à améliorer la productivité, avec des fonctionnalités telles que Recall et Click to Do, qui rationalisent votre flux de travail. »
La stratégie PC de Dell s’inscrit dans sa vision d’une ère agentique, où les agents IA effectueront des tâches clés à l’aide d’appareils de pointe. Dell a étendu son programme AI Factory pour englober des architectures de référence pour la génération augmentée par récupération, les pipelines d’automatisation agentique et la recherche d’entreprise multimodale, reliant les couches PC, poste de travail et centre de données dans un tissu opérationnel cohérent.
Paul Nashawaty, analyste principal chez theCUBE Research, conclut :
« La stratégie hybride d’abord était un objectif stratégique. Ce qui m’a vraiment frappé chez Ignite, c’est la façon dont Dell et Microsoft ont rendu l’hybride pratique et non théorique. En alignant Dell Private Cloud et PowerStore directement sur Azure Local, ils donnent essentiellement aux entreprises un moyen d’exécuter Azure de manière opérationnelle, mais avec des performances sur site, des limites de sécurité et une localité des données toujours intactes. »
(* Divulgation : TheCUBE est un partenaire média payant pour Microsoft Ignite. Les sponsors de la couverture de l’événement theCUBE n’ont pas de contrôle éditorial sur le contenu de theCUBE ou SiliconANGLE.)