Un ancien agent immobilier marseillais a fondé l’agence en ligne J’ose l’immo, proposant aux vendeurs de faire eux-mêmes les visites de leur logement pour réduire les frais de commission sous la barre des 2 %, face à des tarifs traditionnels constatés à 5,78 % en moyenne en France par l’Autorité de la concurrence.
Vendre son logement représente un coût non négligeable pour les ménages, poussant certains professionnels à bousculer les codes historiques de la profession. À Marseille, Jocelyn Tuccio, âgé de 45 ans et issu d’une famille de commerçants, a décidé de supprimer de son activité la tâche la plus visible du métier d’agent : l’organisation et la conduite des visites physiques des biens immobiliers, conservées directement par les propriétaires occupants.
Le parcours de Jocelyn Tuccio et la genèse de J’ose l’immo à Marseille
Ancien employé de banque puis agent immobilier de terrain, le fondateur a traversé l’arrêt brutal des activités provoqué par la crise sanitaire liée au Covid-19. À la sortie de cette période, face à un marché immobilier en surchauffe, il a voulu réorienter son approche vers une relation client privilégiée à distance, menant à la création de son agence en ligne J’ose l’immo.
L’idée fondatrice repose sur un principe pragmatique : Les mieux placés pour présenter leur bien, ce sont quand même ceux qui y habitent
. Cette formule s’adresse en priorité aux propriétaires très attachés à leur lieu de vie, à l’instar de retraités disposant de temps libre, ainsi qu’aux primo-vendeurs hésitant à se lancer dans une transaction de particulier à particulier sans encadrement professionnel.
Le modèle à distance et la gestion simultanée d’une trentaine de biens
En déléguant les visites aux vendeurs qui conservent leurs clés, les conseillers de l’entreprise s’affranchissent des déplacements géographiques. Cette organisation permet à l’équipe de travailler entièrement en télétravail depuis n’importe quel point du territoire français, à l’image des trois indépendants rejoints en juin, dont l’un exerce depuis la Belgique.
Libérés des contraintes de transport, les agents conservent la responsabilité intégrale du reste du processus de vente. Leurs attributions englobent des missions variées :
- Élaboration de la stratégie de commercialisation et diffusion des annonces.
- Traitement des demandes et qualification rigoureuse des acquéreurs potentiels.
- Planification des rendez-vous et analyse des comptes rendus de visite.
- Accompagnement décisionnel, négociation et vérification du plan de financement des acheteurs.
- Sécurisation juridique de la transaction jusqu’à la signature chez le notaire.
- Envoi de photographes professionnels dont la prestation est incluse dans le forfait.
Grâce à ce fonctionnement dématérialisé, chaque conseiller peut suivre activement et efficacement une trentaine de dossiers en simultané.
Les tarifs pratiqués face à la moyenne des commissions en France
L’argument central de la structure réside dans sa grille tarifaire, présentée comme deux à trois fois moins onéreuse que le circuit traditionnel des agences physiques. Pour situer le marché, un rapport publié en 2023 par l’Autorité de la concurrence indiquait que les commissions des agences hexagonales atteignaient en moyenne 5,78 % du prix de vente, un taux supérieur à la moyenne de l’Union européenne établie alors autour de 4 % TTC.
Pour contrer ces montants alors que le pouvoir d'achat immobilier baisse, J'ose l'immo applique des tarifs inférieurs à 2 %, structurés selon des paliers précis fixés par le volume de la transaction.
| Tranche de prix de vente | Frais de service appliqués |
|---|---|
| Jusqu’à 250 000 euros | 4 900 euros |
| Entre 250 000 et 500 000 euros | 6 900 euros |
| Entre 500 000 euros et 1 million d’euros | 9 900 euros |
| Au-delà de 1 million d’euros | 14 900 euros |
Les perspectives de développement et l’horizon 2027
Après avoir démarré son activité en solo, le fondateur prépare une levée de fonds pour structurer l’entreprise. Cet apport financier doit servir à constituer progressivement une équipe de cinq à dix conseillers immobiliers salariés au cours de l’année 2027.
Pour préparer cette expansion, Jocelyn Tuccio a suivi une formation dispensée par l’équipe de l’émission télévisée Qui veut être mon associé ?, ouvrant la perspective d’éventuelles prises de participation futures. Reste à observer comment le marché réagira durablement à cette alternative hybride, où l’économie sur les frais de courtage implique un investissement direct du propriétaire dans la commercialisation de son propre bien.