Revl Singapour mise sur la forme physique basée sur la communauté pour se démarquer dans la scène du bien-être bondée
La scène du fitness de Singapour a connu une croissance significative au cours des deux dernières années – elle est même prévue à générer des revenus de 185 millions de dollars américains cette année.
Des chaînes de gymnase internationales et des studios de spin aux gymnases CrossFit et aux concepts de boutique, le marché n’est devenu que de plus en plus encombré et compétitif.
Pourtant, Ollie Wang, la fondatrice de 30 ans de Revl Singapour, a toujours repéré une lacune dans la scène. De nombreux concepts de fitness ne sont pas exactement accessibles aux débutants, tandis que des gymnases plus chevronnés se sont souvent retrouvés sans voies claires pour une progression à long terme.
De plus, beaucoup ont également du mal à trouver une motivation et une communauté durables dans des environnements de gym traditionnels, où les entraînements se terminent souvent dès que la minuterie s’arrête.
Avec Revl SG, Ollie a voulu créer une expérience axée sur la communauté, avec des niveaux de fitness variables. Le studio de fitness propose des classes de groupes cardio et en force, avec trois niveaux de difficulté conçus pour convenir à différentes capacités.
Le concept semble avoir décollé à Singapour – depuis son lancement en 2022, Revl SG est passé à 13 points de vente. Nous avons parlé à Ollie pour en savoir plus sur son parcours pour trouver une niche dans l’espace de fitness compétitif de Singapour, et pourquoi la forme physique a pu définir le prochain chapitre de la santé et du bien-être.
Apporter une marque australienne à Singapour
Ollie a toujours été attirée par la forme physique. Elle a travaillé à temps partiel comme entraîneur personnel en 2017 tout en gérant ses études universitaires.
Son intérêt n’a fait que s’améliorer lors d’un séjour à l’école d’été à Londres en 2019, où elle s’est formée dans un studio de boutique qui comptait plus de 500 membres.
Là, la façon dont le studio a favorisé la communauté l’a frappée : Au-delà de la livraison de bons entraînements, l’entreprise s’est assurée que ses membres se sentaient vraiment « appartenir ». « Peut-être un jour », pensa-t-elle, « j’aimerais créer une communauté autour de la forme physique qui a un impact. »
Après son retour à Singapour, Ollie a commencé son projet de dernière année à Singapore Management University, où elle a été chargée d’identifier un écart de marché pour son cours d’entreprise. C’est là que son idée a commencé à prendre forme, et elle a décidé de s’engager pleinement à la donner vie.
Ollie a commencé à explorer les options dans l’industrie du fitness : démarrer sa propre marque ou apporter un concept à l’étranger. Elle a finalement décidé de faire venir une marque étrangère, estimant qu’elle transporterait un capital de marque plus fort que d’en construire un entièrement à partir de zéro.
C’est à ce moment-là qu’elle est tombée sur Revl, alors une jeune marque australienne avec seulement trois studios mondiaux. Après avoir parlé avec ses fondateurs, Ben Woolford et Josh Mildren, elle a été convaincue par leur philosophie de « People First, Fitness Second » – leur concentration sur la communauté a été alignée très étroitement avec la sienne.
« C’étaient des gens authentiques qui voulaient une croissance durable », se souvient Ollie. Après avoir obtenu son diplôme universitaire en 2021, elle a signé en tant que partenaire de Singapour de l’entreprise, et d’ici janvier 2022, a ouvert le tout premier studio Revl SG à l’hôtel de ville (qui est également le 11e dans le monde de la marque).
Une approche différente de la formation
Revl SG propose des programmes de 13 semaines pour ses membres, chacun conçu autour d’objectifs spécifiques, tels que la force ou le conditionnement. Chaque session est dirigée par un entraîneur qui fournit des démonstrations et des instructions en direct et assure également une technique appropriée.
Mais au-delà d’être un endroit où les gens peuvent s’entraîner dur, Revl SG maintient son calendrier frais avec des événements, de l’organisation de clubs de course mensuels aux jeux de gazon, attirant une forte participation de la communauté.
Pour Ollie, l’entreprise n’a jamais été censée être un autre studio de fitness de boutique. Elle le compare souvent à une activité parascolaire pour les adultes – un endroit où les gens ne peuvent pas simplement atteindre leurs objectifs de fitness, mais aussi faire partie de quelque chose de plus grand qu’eux.
Certains événements ont également un objectif de bienfaisance. L’une des plus mémorables a été les collectes de fonds de Make-A-Wish, où la communauté s’est réunie pour recueillir plus de 153 000 dollars, accordant des souhaits qui changent la vie aux enfants atteints de maladies graves.
Le produit de divers événements organisés par Revl SG est allé soutenir Make-A-Wish. Cela comprend une course communautaire de 5 km, et Tekan The Trainers, un événement où les membres ont fait don pour voir leurs entraîneurs effectuer des exercices difficiles.
En dehors de cela, Revl SG organise également son défi annuel Movel 24h/24, un test d’endurance où les membres essaient de garder une machine à aviron et un vélo stationnaire opérationnel pendant une journée complète. Pour chaque 5 km sur le rameur/vélo, l’entreprise donne 1 $ S pour les causes de santé des hommes. Au cours de 2023 et 2024, Revl SG a recueilli plus de 25 000 $ S.
Le mois prochain, le studio organisera une édition locale de Battle Cancer – un événement mondial mélangeant la compétition sportive avec la sensibilisation au cancer. Les inscriptions et les dons sont ouverts et l’événement a déjà attiré plus de 700 participants et a recueilli 150 000 $.
Croissance malgré un début rocheux
Bien que Revl Singapour ait depuis passé 13 points de vente, les premiers jours étaient loin d’être faciles.
Les six premiers mois ont été particulièrement difficiles. L’ouverture de sa première sortie pendant la pandémie Covid-19 signifiait des réglementations strictes et réduit la fréquentation, mais Revl SG a réussi à passer à travers – et même à se développer.
D’ici 2023, Ollie avait ouvert cinq points de vente et a continué à jouer le rôle de maître franchiseur, prenant en charge la croissance de Revl à Singapour.
Elle a vendu sa propriété du point de vente de l’hôtel de ville pour se concentrer sur la mise à l’échelle de Revl SG, qui a depuis augmenté de trois à quatre points de vente chaque année.
Une grande partie de cette croissance vient de la communauté. Les anciens membres qui s’étaient entraînés avec Revl SG, dessinés par la culture, ont ensuite ouvert leurs propres franchises.
Lorsque nous avons frappé à deux chiffres, ce fut un moment de pincement. Je ne pouvais pas croire que nous avions atteint 13 points de vente en seulement trois ans.
Ollie Wang, fondatrice de Revl Singapour
Au fur et à mesure que Revl SG grandissait, Ollie a rapidement appris qu’elle ne pouvait pas tout faire toute seule. « Les défis m’ont forcé à faire confiance aux gens de mon équipe et à m’appuyer sur mon beau-frère et ma sœur pour leur soutien. »
Aujourd’hui, elle se concentre principalement sur le fait que chaque opérateur de franchise est profondément aligné sur la mission de Revl – conduisant la cohérence entre les opérations, sauvegardant les normes de marque et nourrissant la communauté à grande échelle.
Un changement culturel de la forme physique
Avec des marques de fitness fermées à gauche et à droite ces dernières années, les questions sur la longévité de la marque sont naturelles, mais Ollie reste concentrée sur la communauté.
Pour beaucoup dans l’espace de fitness, il est devenu une partie intégrante de l’expérience. L’ascension des espaces de récupération – les bains, les saunas et la thérapie de compression – est un autre signe de ce changement, car les membres recherchent de plus en plus de soutien holistique à la performance, à la récupération et au bien-être global.
Ces espaces permettent aux gens non seulement de s’entraîner plus fort mais aussi de se connecter et de se détendre ensemble, renforçant l’aspect social de la forme physique.
Pour l’avenir, Ollie s’attend à ce que la demande dans l’espace de fitness augmente, d’autant plus que de plus en plus de personnes s’intéressent à un style de vie actif.
Elle a expliqué que l’intérêt reste particulièrement fort parmi la génération Z. « La génération Z adopte plus le fitness que la génération précédente. Au lieu de la fin des soirées, ils s’entraînent, participent à des compétitions et se rétablissent pour Hyrox et d’autres événements. C’est devenu un changement de style de vie. »
Les campagnes de santé gouvernementales ont encore poussé les Singapouriens vers la vie active, et Ollie voit des parallèles avec l’Australie, où la forme physique a longtemps été ancrée dans la culture. « Je pense que nous verrons que même les gens de la cinquantaine se formeront régulièrement dans les années à venir », a-t-elle prédit.
Conformément à ces tendances, Ollie espère continuer à accueillir des événements de fitness et de charité plus à grande échelle, réunissant la communauté tout en faisant la promotion de la forme physique.
Ollie a réfléchi : « Le réel succès est lorsque les membres se réunissent non seulement pour s’entraîner, mais pour se soutenir mutuellement et se rallier à quelque chose de plus grand. Lorsque les gens s’unissent autour d’une cause, l’impact va bien au-delà des murs d’un studio. »
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