8 astuces simples pour éviter de tomber dans les pièges marketing du Black Friday (et finir par dépenser plus que prévu)

Publié le 28 novembre 2025 à 12h00. Le Black Friday, événement commercial majeur importé des États-Unis, suscite de plus en plus de regrets chez les consommateurs, qui regrettent souvent leurs achats impulsifs. Une étude récente révèle que près de 60 % des participants souhaiteraient dépenser leur argent différemment avec le recul.

• Près de 60 % des acheteurs du Black Friday 2024 regrettent leurs dépenses.
• La fatigue et l’urgence artificielle créées par les offres promotionnelles favorisent les achats impulsifs.
• Adopter une approche réfléchie, en planifiant ses achats et en évitant les achats sur coup de tête, permet de mieux maîtriser son budget.

Le Black Friday, traditionnellement ancré dans la culture américaine, est devenu un rendez-vous commercial incontournable dans de nombreux pays. Pourtant, l’euphorie des soldes ne rime pas toujours avec satisfaction. Une étude de marché menée par la plateforme d’investissement Aegon auprès des acheteurs de l’édition 2024 révèle une tendance inquiétante : près des deux tiers des participants (58 %) regrettent leurs achats et souhaiteraient avoir utilisé leur argent différemment.

Ce sentiment de regret est souvent lié à des achats impulsifs. Après l’excitation du moment, les consommateurs se demandent s’ils n’auraient pas dû opter pour un modèle différent, ou même renoncer à l’achat. La prise de décision réfléchie, bien que plus exigeante, s’avère souvent plus gratifiante à long terme.

Mais résister à la tentation est plus facile à dire qu’à faire. La vue d’un produit affiché à un prix attractif active la même zone du cerveau associée au plaisir. Cette sensation de bien-être est d’autant plus forte que l’offre est présentée comme limitée dans le temps ou en quantité. L’urgence créée par ces artifices marketing pousse souvent les consommateurs à céder à l’achat, même si celui-ci n’est pas réellement nécessaire.

Pour éviter de succomber à ces pièges, il est essentiel d’adopter une approche plus consciente. Plusieurs stratégies peuvent aider à maîtriser ses dépenses et à prendre des décisions éclairées.

1. Ne faites pas vos courses lorsque vous êtes fatigué

La fatigue diminue notre capacité à prendre des décisions rationnelles et affaiblit notre maîtrise de soi. Prendre une décision demande de l’énergie mentale, une ressource limitée. Lorsque nous sommes épuisés, nos émotions prennent le dessus et nous sommes plus susceptibles de nous laisser tenter par des offres alléchantes, même si elles ne correspondent pas à nos besoins réels.

2. Privilégiez les achats en matinée

En début de journée, notre acuité mentale est à son apogée, ce qui nous permet de prendre de meilleures décisions. Évitez de faire des choix importants en fin de journée, lorsque la fatigue décisionnelle commence à se faire sentir. La fatigue décisionnelle est un stress mental et émotionnel qui survient lorsque nous sommes confrontés à trop d’options. Nous prenons des centaines de décisions chaque jour, et notre capacité à les évaluer diminue au fil du temps.

3. Ne vous précipitez pas

Prenez le temps de réfléchir attentivement à vos achats. Accorder une seconde supplémentaire à la réflexion peut vous aider à prendre de meilleures décisions. Ce temps supplémentaire permet à votre cerveau de collecter des informations supplémentaires et de filtrer les éléments non pertinents. Par exemple, si vous recherchez un fer à repasser en ligne, les bannières publicitaires peuvent détourner votre attention de vos critères de sélection.

4. Faites vos recherches

Toutes les réductions ne sont pas synonymes de bonnes affaires. Assurez-vous de connaître le prix habituel des articles avant de vous lancer. Il existe des outils d’intelligence artificielle qui peuvent vous aider à suivre l’évolution des prix. Il a été constaté que seulement 2 % des offres du Black Friday représentent réellement le prix le plus bas de l’année, en tenant compte des six mois précédents et des six mois suivants.

5. Établissez une liste et fixez-vous un budget

Cela vous aidera à limiter la tentation de dépenser plus que nécessaire.

6. Évitez de payer par carte

Vous aurez tendance à dépenser davantage si vous utilisez votre carte bancaire ou votre téléphone pour payer. Dans la mesure du possible, privilégiez le paiement en espèces. Vous visualiserez ainsi plus concrètement la diminution de votre argent et serez plus enclin à arrêter de dépenser lorsque vous atteindrez votre limite.

7. Ne touchez pas aux produits

Si vous faites vos achats en magasin, sachez que des études montrent que vous êtes plus susceptible d’acheter un produit et de payer plus cher si vous le touchez. Essayez donc de résister à la tentation de manipuler les articles.

8. Demandez-vous pourquoi un produit est en promotion

Sous la pression du temps, vous ne prenez peut-être pas le temps de vous interroger sur les raisons de la réduction. Il peut s’agir d’un simple renouvellement de modèle, ou d’un produit qui n’a pas rencontré le succès escompté. Pour vous assurer de faire le bon choix, consultez quelques avis en ligne avant de vous décider.

En adoptant une approche raisonnée et en prenant les précautions nécessaires, vous serez plus satisfait de vos achats.

*Cathrine Jansson-Boyd est professeure de psychologie du consommateur à l’Université Anglia Ruskin de Londres.