Publié le 17 octobre 2025 06:10:00. Le géant suédois de l’ameublement IKEA a vu ses ventes mondiales reculer pour la deuxième année consécutive, mais mise sur une stratégie de baisse des prix pour séduire une clientèle fragilisée par l’inflation et la conjoncture économique incertaine.
- Les ventes au détail mondiales d’IKEA ont diminué de 1 % pour atteindre 44,6 milliards d’euros sur l’exercice achevé le 31 août 2025.
- Malgré cette baisse du chiffre d’affaires, le nombre d’articles vendus a augmenté de 3 %, signe d’une fréquentation soutenue des magasins.
- IKEA a réduit ses prix en moyenne de 10 % ces deux dernières années, une décision rendue possible par son statut d’entreprise non cotée en bourse.
IKEA Inter IKEA, la société franchisée détenant la marque, a opté pour une politique de prix agressifs face à un contexte économique difficile. Après avoir été contraint d’augmenter ses prix pendant la pandémie en raison des perturbations des chaînes d’approvisionnement, le groupe a inversé la tendance. « L’une des raisons pour lesquelles nous avons pu prendre cette décision était le fait que nous ne sommes pas cotés en bourse. Nous pouvons travailler ensemble à très long terme avec nos franchisés et décider qu’il est le plus important en ce moment d’avoir de meilleurs prix », a expliqué Jon Abrahamsson Ring, PDG d’IKEA Inter IKEA, à l’agence Reuters.
Cette stratégie vise à répondre à la baisse du pouvoir d’achat des consommateurs. « Nous faisons cela parce que nous constatons que les portefeuilles des habitants de nos 63 marchés sont plus minces en ce moment et que la confiance des consommateurs a diminué depuis de nombreuses années », a précisé M. Abrahamsson Ring.
Aux États-Unis, la situation est toutefois nuancée. IKEA a dû augmenter les prix de certains produits en raison de droits de douane plus élevés sur les importations. Le groupe s’efforce néanmoins d’absorber ces coûts supplémentaires. IKEA y fait face à la concurrence de Wayfair et Walmart, mais bénéficie d’un avantage concurrentiel grâce à une production majoritairement européenne, la protégeant des surtaxes imposées sur les importations en provenance de Chine.
« L’accord qui existe aujourd’hui entre l’Union européenne et les Etats-Unis nous donne au moins une bonne prévisibilité et nous voulons que cela reste cohérent », a souligné le PDG d’IKEA Inter IKEA.
Ingka Group, le plus grand franchisé d’IKEA, qui exploite des magasins sur 31 marchés, a également enregistré ses ventes annuelles les plus faibles depuis 2021, en baisse de 1,6 % à 39 milliards d’euros. Cependant, les volumes de ventes ont progressé de 1,6 %.
Jesper Brodin, PDG d’Ingka Group, se montre prudemment optimiste quant à une future reprise des dépenses de consommation. « L’impact de la baisse de l’inflation et de la baisse des taux d’intérêt – il faut généralement un certain temps avant que les gens ouvrent leur portefeuille. Nous commençons à voir des tendances dans ce sens », a-t-il déclaré à Reuters, tout en reconnaissant que l’incertitude géopolitique et les tensions commerciales rendent les prévisions difficiles.
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