Publié le 18 décembre 2023 10h10. Née en Bulgarie et lui, originaire de Barcelone, Violeta Atanassova et Abelard Vilardell ont transformé une rencontre fortuite chez Amazon Luxembourg en une entreprise florissante de compléments alimentaires haut de gamme, Nullure, désormais présente dans six pays européens.
- Le couple a fondé Nullure après avoir travaillé chez Amazon, identifiant un créneau pour des compléments de qualité supérieure.
- L’entreprise se distingue par ses formules élaborées par une nutritionniste, fabriquées intégralement en Espagne et exemptes d’additifs inutiles.
- Amazon représente une part importante du chiffre d’affaires de Nullure, offrant une plateforme d’accès rapide au marché européen.
C’est au cœur d’un stage chez Amazon Luxembourg, en juillet 2016, que Violeta Atanassova et Abelard Vilardell se sont rencontrés. Tous deux travaillaient au sein du département financier, apportant avec eux des parcours académiques et personnels variés : Violeta, après des études en Italie, et Abelard, fort d’une expérience aux Pays-Bas. Cette expérience commune a nourri leur envie de vivre à l’étranger et de se lancer dans de nouveaux défis.
Si Abelard nourrissait déjà l’ambition de créer son propre projet, pour Violeta, la création de Nullure s’est présentée comme une évolution naturelle. « À cette époque, nous n’étions pas encore fixés sur la catégorie de produits, mais nous savions que nous voulions construire une marque, et non simplement importer des produits existants », explique Violeta.
De retour à Barcelone, Abelard a continué à travailler dans le commerce électronique tandis que Violeta s’est plongée dans l’étude de la nutrition clinique. C’est cette exploration qui les a conduits au monde de la supplémentation, où ils ont rapidement identifié un manque d’options réellement efficaces et transparentes. « Nous avons constaté que de nombreux compléments manquaient de doses adéquates, utilisaient des ingrédients de qualité inférieure et contenaient des additifs superflus. Nous avons donc vu une opportunité de proposer une alternative plus informée et plus performante », précise Violeta.
Rejoints par Eduardo, un ami et associé, ils ont mis près de trois ans à développer leurs premières formules et à lancer officiellement Nullure. « C’est un projet qui a été mené de manière autonome et progressive, avec une croissance plus lente que d’autres, mais solide et durable », souligne Violeta.
L’entreprise se concentre sur la création de compléments alimentaires formulés comme s’ils étaient destinés à leur propre famille, privilégiant des ingrédients de haute qualité et une fabrication 100% espagnole. « Nous formulons les compléments comme s’ils étaient pour notre propre famille et nous les fabriquons sans additifs et entièrement en Espagne. C’est ce qui nous différencie des autres », insiste Violeta.
Aujourd’hui, Amazon représente une part significative du chiffre d’affaires de Nullure. « C’est un canal que nous connaissons bien et qui nous a permis d’accéder rapidement au marché européen. Si le produit répond aux attentes, cela génère un volume de ventes difficile à atteindre par d’autres moyens », explique Abelard. L’entreprise vend également ses produits sur son propre site internet ainsi que chez des revendeurs spécialisés tels que Planeta Huerto, DocMorris, Redcare Pharma ou Bulerip.
Parmi les produits phares de Nullure, on retrouve Testo-One, un complément à base de plantes comme l’Ashwagandha, le Tribulus ou la Maca, qui favorise naturellement la production de testostérone et a rencontré un succès notable dans toute l’Europe. En Espagne, le Nicotinamide Ribose, un complément axé sur la longévité et l’anti-âge, est particulièrement populaire. D’autres produits très demandés incluent Memory & Focus, pour améliorer la concentration, et une multivitamine spécialement conçue pour les personnes suivant un régime végétalien.
Nullure est actuellement présente en Espagne, en Allemagne, en France, en Italie, au Royaume-Uni et aux Pays-Bas. « La vérité est que l’on ne sait jamais vraiment comment un produit sera reçu dans un pays donné avant de le lancer », confie Violeta. « Certains produits très spécifiques, comme notre complément au safran, ont particulièrement bien fonctionné au Royaume-Uni. »
Concilier vie personnelle et professionnelle en tant que couple et partenaires commerciaux représente un défi constant. « Deux éléments nous aident beaucoup », explique Violeta. « D’abord, nous avons des domaines de responsabilité très clairs et distincts, ce qui nous permet de travailler de manière autonome à 80 %. Ensuite, nous acceptons qu’il est difficile de séparer complètement travail et vie personnelle. Nous n’avons pas encore trouvé la solution miracle, mais nous essayons de communiquer beaucoup et de fixer des limites pour les moments où nous ne voulons pas parler de travail. »
Pour les aspirants entrepreneurs, Abelard conseille : « Soyez très clairs sur vos motivations. L’entrepreneuriat est souvent idéalisé, mais c’est un parcours difficile. Vous devez être prêt à sacrifier certaines choses à court terme pour construire quelque chose de durable. Il est essentiel de se rappeler pourquoi vous avez commencé et de valoriser ce que vous avez déjà accompli. Cela nous a également appris que nous pouvons toujours nous améliorer. L’apprentissage continu est la clé du succès entrepreneurial. »
L’avenir de Nullure s’annonce prometteur. « L’un de nos principaux défis reste de communiquer clairement notre identité et ce qui nous différencie des autres compléments alimentaires », explique Violeta. « En tant que produit haut de gamme, nous souhaitons également développer notre présence auprès des professionnels de la santé, tels que les nutritionnistes, les médecins intégrateurs et les phytothérapeutes. Et, qui sait, peut-être qu’un jour nous traverserons l’Atlantique et vendrons également aux États-Unis, sur Amazon.com. Mais une étape à la fois. »
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