Publié le 2024-02-29. Fronius renforce son réseau de partenaires avec un poste clé dédié au développement commercial et à la mise en œuvre de stratégies de croissance sur le marché.
- Fronius recherche un responsable pour piloter la stratégie de partenariat Fronius MX, en assurant le déploiement direct auprès des distributeurs et partenaires.
- Le poste implique l’analyse des performances commerciales, l’identification d’opportunités de croissance et le développement de relations solides avec les partenaires à tous les niveaux.
- Un aspect crucial du rôle est l’amélioration continue de l’engagement des partenaires tout en optimisant les marges bénéficiaires.
Le futur collaborateur sera chargé de fournir des analyses régulières du volume des ventes et de la contribution au plan de profit pour les comptes attribués, tant sur une base trimestrielle qu’annuelle. Il participera également à la préparation et à l’animation de salons professionnels, en étroite collaboration avec la direction des ventes nationale et l’équipe marketing.
Ce responsable jouera un rôle déterminant dans l’élaboration et la mise en œuvre d’initiatives stratégiques périodiques, trimestrielles et annuelles pour tous les segments commerciaux stratégiques, en collaboration avec la direction nationale des ventes et du marketing. Il devra également développer des plans de compte précis dans le système CRM, en partenariat avec les responsables de comptes, afin d’identifier et de développer les partenaires de distribution les plus performants.
Enfin, le poste requiert la capacité de concevoir et de diriger des présentations majeures, des déploiements de programmes et des lancements de produits internes, en synergie avec les équipes Marketing & Business Excellence. L’objectif est de motiver et d’accompagner les responsables de comptes partenaires dans le développement et la fidélisation du réseau Fronius MX.
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