BankTech Ventures, Fintel Connect, soutenu par EDC, envisage une expansion aux États-Unis.
Après avoir vendu son ancienne entreprise de technologie de marketing de performance au géant des paiements Paysafe, la fondatrice et PDG de Fintel Connect, Nicky Senyard, est prête à appliquer le même livre de jeu à une industrie différente.
Autofinancée et fondée par Senyard en 2002, Income Access, basée à Montréal, aide les entreprises de jeux en ligne à acquérir des clients numériques. Après un «succès immédiat de 14 ans», Income Access a été acquis par Paysafe en 2016 pour 40 millions de dollars canadiens.
“Nous avons l’expérience de l’industrie.”
-Nicky Senyard, Fintel Connect
Aujourd’hui, Senyard applique ce qu’elle a appris en construisant l’accès aux revenus à un autre domaine hautement réglementé : les services financiers. Elle utilise maintenant son expérience en marketing de performance pour stimuler une croissance numérique sûre et rentable pour les entreprises de services financiers via Fintel Connect, cette fois avec l’aide de capital-risque.
Fintel Connect, basée à Vancouver, a levé son premier financement de capital-risque à la fin de l’été, obtenant plus de 4,8 millions de dollars canadiens (3,75 millions de dollars américains) pour alimenter le développement technologique et ses plans d’expansion aux États-Unis (États-Unis). Le cycle entièrement en actions a été mené par BankTech Ventures (BTV) de Californie avec le soutien d’Exportation et développement Canada (EDC).
Alors que l’espace des services financiers est de plus en plus encombré, Senyard a déclaré que l’appétit du secteur pour les solutions de marketing à la performance et Fintel Connect en tant qu’outil d’acquisition de clients numériques a augmenté. “Nous avons l’expérience de l’industrie et … nous sommes en mesure de capitaliser sur ce type d’acquisition d’une manière que l’industrie n’a jamais vue auparavant”, a déclaré Senyard à BetaKit dans une interview.
Lancée en 2020 par Senyard, la technologie exclusive de Fintel Connect fournit des outils spécialisés conçus pour aider les entreprises nord-américaines de technologie financière, les sociétés d’assurance-technologie, les banques et les coopératives de crédit à acquérir des clients rapidement, en toute sécurité et à moindre coût.
La startup aide les clients des institutions financières à développer leur activité en connectant leurs produits à des centaines d’éditeurs désireux de les promouvoir auprès de clients potentiels sur la base des résultats. Du côté des éditeurs, Fintel Connect relie des sites comme Forbes, NerdWallet, Business Insider, CreditKarma et Borrowell aux acteurs du secteur financier.
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Fintel Connect propose une suite de produits, notamment une plateforme de suivi et de reporting, un réseau organisé d’éditeurs financiers et d’influenceurs, ainsi que des outils de marketing et de conformité basés sur l’intelligence artificielle. “Ce sont les trois choses que nous fournissons”, a déclaré Senyard. “Échelle, conformité du contenu et rentabilité.”
Bien que Fintel Connect soit confronté à des concurrents technologiques dans chaque sous-catégorie, du suivi et du reporting à la conformité, Senyard a noté que Fintel Connect n’a rencontré aucune autre entreprise spécifiquement orientée vers les sociétés de services financiers qui offrent ces trois composants.
Étant donné que Fintel Connect se concentre exclusivement sur les entreprises de services financiers, Senyard a fait valoir que la startup avait une solide compréhension des exigences de conformité auxquelles sont confrontées les entreprises opérant dans le secteur. Ces exigences s’étendent à la façon dont ils se présentent dans les supports marketing. “Lorsque vous êtes une institution financière, la conformité du contenu est essentielle”, a déclaré Senyard.
À ce jour, Fintel Connect a constitué une liste de clients canadiens comprenant RBC, CIBC, Banque Nationale et Sun Life.
Pour les petits acteurs des services financiers comme les banques communautaires qui cherchent à concurrencer les géants mieux capitalisés en réorganisant leurs stratégies d’acquisition de clients numériques, la technologie de marketing à la performance de Fintel Connect pourrait s’avérer une option intéressante.
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Alana Levine, directrice des revenus de Fintel Connect, a déclaré à BetaKit qu’elle voyait une opportunité pour la startup technologique de marketing de performance d’aider à “uniformiser les règles du jeu” pour les banques communautaires. C’est en partie pour cette raison que BTV a investi dans Fintel Connect au cours de ce cycle.
“Les banques communautaires doivent être armées des bonnes capacités et des bons partenaires pour atteindre leur potentiel de croissance”, a déclaré Carey Ransom, directeur général de BTV. « Il est rapidement apparu à notre équipe que l’expertise et la technologie en marketing numérique de Fintel Connect étaient inégalées, et leur engagement à aider les banques communautaires à réussir était évident. Nous sommes fiers de les avoir au sein de notre écosystème de solutions à fort impact.
Pour sa part, Levine s’attend à ce que BTV aide Fintel Connect à mieux comprendre le paysage des services financiers américains alors que ce dernier cherche à étendre sa présence au sud de la frontière.
Jacqueline Ovens, associée directrice des prêts et des investissements sur le marché intermédiaire chez EDC, a noté que les solutions de Fintel Connect “perturbent la façon dont les institutions financières abordent la croissance numérique” en les aidant à acquérir des clients en ligne de manière plus efficace et plus rentable.
“Notre équipe a rapidement compris que l’expertise et la technologie en marketing numérique de Fintel Connect étaient inégalées.”
-Carey Ransom, BTV
« L’entreprise à croissance rapide fondée par une femme est exactement le type d’entreprise que le Programme d’investissements dans le commerce inclusif d’EDC vise à élever », a déclaré Mme Ovens.
Alors que les budgets se resserrent à l’approche de ce qui pourrait être un ralentissement économique prolongé, Fintel Connect voit une opportunité d’aider les entreprises de services financiers à améliorer leur approche de l’acquisition de clients numériques.
Ayant déjà démarré une entreprise, Senyward a noté que la mentalité de la startup a toujours été que chaque dollar compte, quelles que soient les conditions économiques plus larges. En tant qu’entreprise, l’objectif de Fintel Connect est d’atteindre le seuil de rentabilité le plus rapidement possible.
Alors que les conditions générales du marché se sont détériorées, Senyard a noté que Fintel Connect a accordé une attention particulière aux conversations avec les clients. Au milieu de la récession, le PDG a déclaré qu’ils se sont tournés vers la façon dont ils peuvent faire plus avec moins, ce qui est exactement ce que permet Fintel Connect.
« C’est toujours le [marketing] chaîne qui a tendance à obtenir le plus d’amour parce qu’il s’agit davantage d’une tactique basée sur les résultats garantis », a déclaré Levine. “Et c’est généralement le canal le plus efficace après l’organique en termes de coût d’acquisition et de volume qu’il peut fournir.”
Image avec l’aimable autorisation de Fintel Connect.
